【蓝科技综述】泰国电商从“输血”到“造血”，两股中国力量功不可没。

        一股是资本力量，推动泰国电商迅速发展。从阿里、京东到风头正劲的Tik Tok成为泰国电商的新势力，中国资本改变的不仅仅是泰国电商的增长速度，而是在运营模式等方面给泰国电商进行“输血”;另一股是以海尔智家为代表的自有品牌，通过在中国多年的电商运营经验，以及在泰国打下的品牌基础，成为泰国消费者首选的中国品牌。

        这两股力量成为泰国电商从0到1的提速器。而泰国电商宏观基本面，正在吸引全球的目光。

        电商基本面持续向好 中国声音再次释放

        泰国作为东南亚第三大电商市场体，拥有良好的技术基础设施条件(比如支付、物流与网络基础建设)，近7000万人口中绝大多数人已经是在线用户，泰国政府也大力支持数字技术、移动和电子商务的发展。最近，泰国政府已批准推进其第二阶段电子商务发展计划，目标是到2027年将国内电商收入增加到7.1万亿泰铢以上，年均增长10%。

        进入4月，泰国电商市场传来两个和中国有关的好消息。

        先是4月8日，海尔智家召开进入泰国市场20周年发布会，会上对外宣称将进一步加大在泰投资，并于8月新开智慧家庭体验店，实现Haier、Candy多品牌矩阵的全方位发展，争取2025年实现翻番增长。这其中透露出的信号是，海尔智家通过在泰国加速线上线下双轮驱动，继而实现快速扩容，完成预期目标。

        接着是TikTok东盟用户数突破2.4亿。TikTok在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务同样会加速度。

        TikTok Shop又有新动作。据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。这是抖音在东南亚以社交为平台，建立电商生态迈出关键的第一步。

        TikTok阿里京东改变了用户习惯

        根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的2020东南亚数字经济报告中，2020年东南亚互联网经济GMV超1000亿美元，并且随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将有望突破3000亿美元。

        泰国是东南亚电商领域不可忽视的一股力量。在京东泰国CEO杨啓焜看来，泰国的经济发展水平和消费水平在东南亚国家里较为健康，也最适合作为中国企业、中国品牌出海的第一站，很多中国品牌在泰国也都非常受欢迎。

        如阿里巴巴投资的Lazada现在已是泰国第一大电商平台。京东与泰国最大的零售企业尚泰集团共同打造了京东泰国(JD CENTRAL)，现在是泰国零售市场上增速最快的电商渠道。

        今年3月初，TikTok Shop新增了泰国、越南、马来西亚三大站点，现已开放卖家入驻。互联网巨头们着眼于线上平台、物流、金融等方面的布局。

        显然，阿里京东TikTok 正在深刻改变着泰国商业业态模式，加速消费者向线上消费转移。从零售模式到消费模式，可以说，中国资本深度参与到泰国电商的发展过程，通过模式“输血”快速激活了泰国电商。

        海尔线下赋能线上模式成为范本

        作为东南亚第二大经济体，泰国的市场发展潜力依然被中国企业所器重。以家电制造业为例，中国家电行业头部企业深耕海外市场，不只是产品输出，而是整合品牌、服务等产业价值链多方位参与竞争，打造中国企业本土化经营的新路径和新范式。

        以海尔智家为例，今年是海尔智家进入泰国二十周年。在过去的二十年里，海尔智家的变化体现在三个方面：

        一是自有品牌得到了用户的广泛认可，线下渠道布局和美誉度是中国家电品牌在泰国知名度最高的;二是线上销量提速，成为泰国电商大家电增速最快的品牌;三是过去二十年线下布局对于线上销量形成了有效互补。

        如海尔泰国连续三年增长超30%，其中T门冰箱市场排名第一;2022年第一季在行业下跌的背景下，逆势增长16%。

        值得关注的现象是，2020年以来受到疫情对线下零售的冲击，驱使更多人使用互联网，线上进程被加速。东南亚各国数字经济爆发式增长，泰国也不例外。目前，泰国的互联网普及率为57.4%，52%的在线交易是通过移动设备进行的。根据泰国市场研究协会的统计，泰国71%的智能手机用户平均每月在线购物两次，其电商渗透率在持续提升。

        泰国电子商务协会会长Thanawat Malabuppha表示：“在后疫情时代，在线销售渠道和电商不再是一种选择，而是继续生存下去的必经之路。”根据泰国电子交易发展局的数据，2021年泰国电商价值达4.01万亿泰铢(1182亿美元)，比2020年的3.78万亿增长6.08%。

        除泰国本土品牌以外，国外品牌也在积极地进行线上转型，积极拓展销售渠道。2021年海尔智家还推出Candy品牌主打线上渠道销售，针对年轻消费群体推出具有美学设计的洗衣机、空调等成套家电解决方案,受到年轻群体的认可。

        根据相关数据显示，在泰国主流电商平台海尔大家电销量同比增长140%，排名第二，其中海尔冰箱、空调第一。

        如何满足年轻消费群体?比如在20周年庆上，海尔空调在东南亚五国即通过TikTok平台发起海尔自清洁空调健康生活挑战赛，8天相关话题播放量就破30亿。这种数十亿体量的活动，对于线上销量的转化起到了事半功倍的作用。

        海尔智家在泰国线上的成功，源于在中国更早布局电商的丰富经验和成功模式。早期进入泰国以后，通过线下布局和打造品牌影响力，如今在泰国市场家喻户晓。这种线下赋能线上的模式，正成为海尔智家在泰国电商加速的利器。

《电鳗快报》