【蓝科技综述】年中大促618再度来临，在电商消费渐趋理性时,各大电商平台使出浑身解数吸引关注，苏宁易购自有品牌苏宁宜品持续主打“产地直卖节”，输出自身对新消费品牌的营销理念。

        作为苏宁宜品的合作伙伴，国内山核桃品类的领导品牌姚生记也将全力以赴参与到“产地直卖节”中。

        从去年6月到8月，从0元到200万元收入,用时三个月，姚生记看重的不是销售额,而是找到了新的商业模式。作为电商运营主导者，姚生记电商总监刘明对【蓝科技】表示，苏宁宜品作为苏宁易购旗下的自有品牌，从运营理念到模式构建，从团队沟通到极强的执行能力，尤其是真正愿意与供应链企业共享资源的气度令姚生记印象深刻。从2021年双方合作以来，市场表现持续上行，目前稳居苏宁宜品干果类别中的第一阵营。

        给姚生记带来改变的，正是苏宁宜品新的业态模式，一个面向全国开放的产业互联网平台，为供应商提供品牌、渠道、开发、运营、宣传等多维度的赋能。

        后电商时代，苏宁宜品的这一新型业态模式给中小企业释放了更加积极的信号。

一、赋能中小企业，用执行力做注解

        “在后电商时代，中小企业需要的不仅仅是一个平台，更是真正基于大数据，帮助他们进行细分的运营、打通C端和B端用户群体。这是苏宁宜品成立以来，给合作伙伴带来最大的改变。”苏宁宜品创始人、苏宁宜品公司总经理张奎说。

        成立不足两年的苏宁宜品作为苏宁易购旗下自有品牌，得益于与中小企业之间的良好沟通，以及真正为供应商带来实质改变而发展迅速。截止目前，与1000多家中小企业有深度合作，商品品类覆盖家居、快消、生鲜、小家电、消费电子、服饰、美妆等品类。

        剖析苏宁宜品模式，可以从其与姚生记的合作中一探究竟。

        一位是有着优质的互联网运营能力以及品牌影响力的零售巨头之一，一位是浙江金牌老字号——山核桃产品领域的龙头。苏宁宜品与浙江老字号坚果品牌姚生记，一场源于对用户深刻洞察后的强强联手，正成为后电商时代，平台与供应商在细分市场、运营消费者的一场试验田。

        与苏宁宜品牵手合作，则是在新的业态模式中，帮助姚生记挖掘客户消费潜力。“比如，苏宁宜品团队愿意跟我们分享解决方案，他们都会毫无保留，这是我们跟苏宁宜品合作以来最大的感受。苏宁宜品帮助姚生记进行全方位的梳理，包括运营模式、品牌认知、用户触达等。”姚生记电商总监刘明说。

二

        单一品牌或企业在单一渠道销售，一定会有边界，苏宁宜品和姚生记恰恰都是善于打破边界的创新者。

        首先，姚生记打破单一品牌和单一渠道。过去的姚生记有比较强的地域属性，在销售模式上，还是依托于传统和区域销售，而且只有姚生记这一个品牌。如今与苏宁宜品合作，除了保持原有的姚生记品牌以外，还有联名销售。

        其次，在渠道方面，除苏宁易购以外，苏宁宜品将会重点扶持姚生记，在苏宁宜品打造的媒体矩阵中，姚生记以及与苏宁宜品联名品牌同样会有流量扶持。

        第三，如果说此前姚生记将C端用户当成重点，那么与苏宁宜品合作以来，在苏宁宜品的帮助下开始拓展团购、B端用户，这是此前姚生记未曾涉足的。

        “苏宁宜品有着优质的互联网运营能力、社交云推广能力、直播赋能的能力以及品牌影响力，对于助力姚生记金牌老字号互联网化，推动姚生记开拓B端数字化营销，具有重要的战略意义。”姚生记电商总监刘明说。

        姚生记只是苏宁宜品合作诸多供应商中的一个缩影。经过2021年一年时间的发展，苏宁宜品多维度赋能上千个品牌，成功打造众多爆款单品。

        例如：一款品牌玻璃水，通过苏宁宜品平台被打造成爆款产品，销量飙升10倍;爆款宜品螺蛳粉，6个月销售50万包;在苏宁宜品销售20万件的T恤;通过苏宁宜品卖的五常品牌大米，日均加工被拔升10万吨等等。无一不证明在这种透明的合作机制中，品牌方能最大程度享受到苏宁宜品流量和供应链扶持。

        “苏宁宜品赋能包括，品牌赋能、渠道赋能、开发赋能、宣传赋能、社交赋能、直播赋能等。多品牌、多渠道运营的趋势将会延续，这意味着针对不同的人群，设计不同定位的产品。苏宁宜品会根据用户的偏好和特点，帮助中小企业在后电商时代抓住机会。”苏宁宜品公司总经理张奎说。

三

        企业拓展渠道最终目的就是直达用户，这不仅仅需要供应链端的铺设，还需要深层次对渠道变革的把握。

        以姚生记为例，与苏宁宜品的合作，实现了真正意义上的互补。尤其是苏宁宜品的三个优势，成为姚生记的加分项。

        “姚生记与苏宁宜品的发展跟品牌理念是一致的。苏宁宜品有三个优势很明显：一是从项目高管到团队，是一只有快速作战、执行能力的团队。二是苏宁宜品帮助姚生记打通了大客户渠道;三是苏宁宜品帮助姚生记提升了全网的布局。”

        在姚生记电商总监刘明看来，从去年跟苏宁宜品合作截止到目前，姚生记可见的变化除了销量以外，还包括大客户拓展、运营模式的创新以及针对不同人群的解决方案。

        从合作成果看，苏宁宜品给姚生记带来的持续性更有价值。过去姚生记是淡季淡销，如今则是淡季旺销的局面，苏宁宜品已经成为姚生记重要的电商平台之一。

        “提供有质量的服务，提供有质量的用户，这是苏宁宜品与所有企业合作的初衷。后电商时代，我们的使命是跟合作伙伴共同成长，把服务向垂直和细分做透做实。”苏宁宜品公司总经理张奎如是说。

        初尝阶段性胜利果实的姚生记，显然还有更高的期待。他们更希望苏宁宜品把姚生记当成重点、长效扶持的合作伙伴，从零供关系升级为品牌合力、团队合力、产品开发、市场拓展等多维度的全方位战略合作。希望团队有高频共振，专业、有效率的沟通。

        其实，这不仅仅是姚生记的愿景，而是与苏宁宜品合作的中小企业共同的愿景。

《电鳗快报》