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蓝科技观察】颜值控成为Z世代消费的主要特征之一。

        后电商时代，Z世代眼中的颜值代表着科技、时尚与功能，更代表着他们的生活方式。

        最近两年，苏宁易购自有品牌苏宁宜品正以“小而美”的方式聚拢了上千个合作伙伴和一批忠实的粉丝。

        要流量还是要质量?接触用户还是留住用户?

        仅仅一年多的时间，苏宁宜品以独特的商业模式成功捕获大批用户粉丝与合作伙伴。截止到2021年底，苏宁宜品营收迈过了10亿门槛。

        在消费趋于理性、电商增速放缓、社交媒体销售快速增加的背景下，苏宁宜品吸引合作伙伴的秘密武器是什么?

        “生活元素”作为国内生活电器的新锐品牌，与苏宁宜品合作的感受是：授人以鱼，不如授人以渔。

        后电商时代，当消费渐趋理性、外部环境影响消费频次、实体同样面临生存困境，那些以电商为主阵地的企业该如何打破增长瓶颈?

        苏宁宜品给出的破题方法是，以多品牌、多形式和多载体方式，帮助合作伙伴寻找新的增量空间。

苏宁宜品要做马拉松“陪跑员”

        在5月20日举行的苏宁宜品2022年新品发布会上，苏宁宜品和多米科技联手打造的咖啡冷萃壶，以高颜值和创新功能吸引了观看直播的用户。

        两家公司在设计理念、产品定位、目标用户等方面高度吻合。都追求时尚感、科技感，将生活场景融入到设计理念和创新功能之中。双方的很多原创设计，都来自于90后设计师。他们热爱生活，极富想象力和洞察力，更了解年轻人的需求。

        “苏宁宜品虽然成立时间不到两年，但整个团队给我们带来的解决方案是非常有价值的。与苏宁宜品合作，让我们的销售渠道更加多元化，针对的人群更加精准有效。一些新产品很快成为精准人群的爆品。”广东多米电器科技有限公司总经理解少华说。

        广东多米电器科技有限公司主打品牌“生活元素”系列生活电器与苏宁宜品的合作，对于后电商时代的生活家电类企业如何拓客具有一定的借鉴意义。

        经过二十多年的发展，中国电商行业已是高度竞争的市场，增长速度趋于理性，一些企业在发展过程中遭遇到成长的烦恼。尤其是后进入者，并没享受电商高速发展红利期，却受到多种因素的影响，商品变现的速度放缓。

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“苏宁宜品为用户创造需求，为合作伙伴创造价值，提高其变现能力，打破过去平台单一销售产品的模式。我们构建的是一个平等、有创意创新、实现双循环价值的平台，通过与合作伙伴打造联名款、OEM以及ODM三种路径，帮助合作伙伴进行拓客。真正帮助合作伙伴实现从C端到B端的突破。苏宁宜品不做快品牌，而是要成为合作伙伴的马拉松‘陪跑员’。我们不仅仅是为他们提供一个平台，更不会把合作伙伴送到跑道上看着他们跑，而是一起在这条赛道上发力。在奔跑途中，随时为他们进行补给，才能真正知道合作伙伴在不同阶段需要什么。”苏宁宜品创始人、苏宁宜品公司总经理张奎对蓝科技】如是说。

        在苏宁宜品打造的后电商时代的马拉松赛道， 参赛选手之一的“生活元素”是受益者之一。

        在广东多米电器科技有限公司总经理解少华看来，苏宁宜品打造的后电商时代的这条赛道，数字化运营是显著特征。与苏宁宜品合作，对生活元素的系列产品在不同的内容渠道、社群渠道、直播渠道有极强的品牌展示和认知、商品变现能力，能够实现从生产终端到销售终端的快速转化。

“生活元素”被改变了什么?

        “更有价值”“小而美”是消费者对苏宁宜品生态圈品牌产品的使用体验。一方面得益于产品从调研、设计到生产销售，针对精准人群更加高效，另一方面是打破传统电商的单一渠道，以多轮驱动的方式拉近与消费者的距离。

        广东多米电器科技有限公司总经理解少华表示，与苏宁宜品合作，“生活元素”在四个方面有明显的改观：

        一是销售渠道多元化。“生活元素”在保持传统电商原有规模基础下，积极开拓增量空间。比如，苏宁宜品在抖音打造的直播平台，苏宁易购天猫官方旗舰店，包括苏宁易购主站等平台，都会增加“生活元素”的曝光渠道。

        二是优质产品向高品质消费人群无缝对接。基于“生活元素”的优质产品更加符合年轻人的生活主张，苏宁宜品针对优质产品都会向高品质人群无缝对接。精准人群的高品质消费才是最高效的销售手段。

        三是给合作伙伴提出完整的解决全案。苏宁宜品供应链赋能包括，品牌赋能、运营赋能、物流赋能、线上输出赋能、社交赋能、直播赋能等，这些完整的解决方案同样适用于合作伙伴在其他平台使用。解决全案给合作伙伴带来最直观的改变是降本增效提速。

        四是多品牌运营打开增量空间。“生活元素”除自有品牌在苏宁宜品及苏宁宜购主站销售展示以外，还与苏宁宜品打造联名款，以及ODM三种方式，无疑是推高销量增加的重要推手。

        与苏宁宜品合作一年多时间以来，给“生活元素”带来最大的变化是思路拓宽，社交媒体的应用更加娴熟，拓展B端客户更加有效。这一显性的变化会作用于“生活元素”技术迭代与前沿设计，从而形成一个良性循环。

        简言之，苏宁宜品为合作伙伴提供服务的基本准则是：苏宁宜品=新供应链+新技术+新设计+新渠道+新营销+新服务。这是苏宁宜品成立不到两年，吸引上千家合作伙伴的必备条件。

        被消费者称为“颜值控”的苏宁宜品，打造出的每一款爆品，都有完善的品控与供应链。这些充满生活场景和生活情趣的生活电器，更加实用，更有科技含量。

        你需要的生活电器，你想要的“生活元素”正成为苏宁宜品的金字招牌。

《电鳗快报》