【蓝科技综述】进入酷暑难耐的八月，随着家电家装需求继续回升，消费升级向纵深发展。家电品牌究竟如何才能抓住机遇，寻获新一轮上升空间?从近日苏宁易购“818家电家装购物节”中，我们可以看出一些端倪。

        苏宁易购“818”是每年下半年最重要的大促节点之一，也是各大家电品牌想要占领制高点刺激消费需求的重要一战。而今年，细究苏宁易购“818”最新家电家装购物节战略规划可知，其聚焦家电品类的3大购物节玩法正在不断刺激消费端口，并逐渐引领我国家电消费走向新的潮流。

玩法一：

        从合作模式来看，开创全新企业合作经营模式，苏宁易购重视从营销和流量运营两个维度赋能企业。

        “818”期间，苏宁易购覆盖了开门红、品牌节、品类日、彩电万人抢以及818核心爆发日等重要营销节点，并携手百大家电家装头部品牌加码多重补贴及爆款优惠，打造年中家电家装消费的“主阵地”。这意味着，家电品牌在深耕产品之外，还将与国内最大的全渠道零售服务商苏宁易购深度合作，共同助推家电品牌激活存量消费市场。

        比如在营销方面，苏宁易购通过品牌联合、IP影视营销、惊喜盲盒、燃购TOP榜单等为消费者创造多维互动玩法。除此之外，苏宁易购还将结合家电品牌的特性进行内容种草、短视频、直播带货、社群四个维度打造传播生态链条，向用户推荐口碑好、品质优、价格优的家电TOP榜单。在流量运营方面，苏宁易购对符合家电新趋势的新(潮)单品、智能健康家电、中高端及套餐产品加大流量扶持力度，并在数智产品体验、私域用户政策、精准营销等方面给予一定的支持。

        在此契机之下，苏宁易购一直秉承合作共赢原则，在新型零售的引领下充分释放其强大的整合资源，与众多家电品牌商优势互补、深化合作，打造多渠道、立体化的营销体系，共同让消费者享受到家电惠民带来的红利。

玩法二：家电成套购，苏宁易购提供一站式消费全服务

        从消费行为来看，智能家电全屋套购成为新趋势，消费者一站式购齐全屋智能家电的新型消费需求信号正在释放。相关数据显示，海尔618期间套购整体增幅超66.3%，占比则达到55.9%，超228万个家庭选择成套购买。美的旗下AI科技家电COLMO，在今年前6个月套购销售额增长159%、客单价提升22%、销售额增长超100%。专业品质洗护小天鹅，洗烘套装全网零售更是连续三年排名第1。

        苏宁易购数据显示，随着暑期档热剧的轮番上映，8月开门红以来，大小屏客卧套餐销量提升74%，“彩电+游戏机”、“彩电+投影仪”、“电视+音响”组合成为最受欢迎的彩电套购组合TOP3。

        由此不难看出，伴随着年轻消费者成为家电消费者的主力军，智能家电全屋套购需求正迅速增长。

        正是基于对消费需求的深入洞察，苏宁易购在此次818家电家装购物节上为了方便消费者简化选购全屋家电的流程，降低以往逐个购买单品的难度，特别推出了多品牌、多品类的高品质家电套购组合，加大成套购买的各种福利优惠，切实帮助消费者减轻了挑选负担，一键购齐心仪家电装备。例如，在万人抢活动期间，消费者选购大小屏客卧套餐、电视+音响客厅套餐、小居室套餐以及更多跨品类套餐等，可以享受最高95折的优惠力度。

玩法三：“私享家”服务，给用户带来全新全场景消费体验

        众所周知，消费者对家电的需求正在从单一基础功能性需求，转变到高端全场景的需求，消费习惯也正在由单品价格逻辑，逐渐转变到成套场景体验的逻辑。

        所以，无论从新零售的角度还是家电品牌数智化转型趋势来看，为消费者打造场景化商品消费体验必然成为一个大方向。

        苏宁易购针对家电家装消费场景，经过多年的沉淀，推出了全新的“私享家”服务。为消费者打造场景化商品消费体验：在线3D搭配、一键下单、视频导购、一键成套购、1对1定制服务等差异化体验。帮助用户省心、省时、省力，实现家电家装一站式成套购。

        在此次818家电家装购物节上，苏宁易购将继续加大聚焦“为用户提供家庭场景解决方案的”零售服务商定位，携手各方合作伙伴，持续提升商品组合、物流履约、细分场景运营三大能力，服务好每一个用户“家消费”升级需求。

《电鳗快报》