1月8日下午6点半，爱尔兰跨国企业凯爱瑞集团（Kerry）执行董事、集团CEO Edmond Scanlon一行乘坐的航班，落地杭州萧山国际机场。

      浙江杭州，是国内婴幼儿奶粉生产企业贝因美（002570）的大本营所在地，凯爱瑞集团是全球食品配料的巨头企业。落地杭州后，Edmond Scanlon一行不顾舟车劳顿，直奔贝因美大厦。

　　不一样的惯例性会谈

　　对于Edmond Scanlon来说，中国对他不陌生。在履新CEO前，他曾是凯爱瑞集团中国区总裁。

　　凯爱瑞集团1972年建立于爱尔兰，是一家服务于全球食品与饮料行业的领先供应商，公司在全球28个国家中建有130家工厂，拥有25000名员工，900名科学家，年销售额超过58亿欧元。该公司是伦敦和都柏林两地上市的跨国企业，市值180亿欧元，是爱尔兰市值最大的上市公司。

　　凯爱瑞集团生产包括营养蛋白、乳化剂、酵母提取物等产品，以提高食品及饮料的营养、风味、质构以及保质期，可广泛应用于烘焙、乳制品、营养品等领域。目前，国际国内主流婴幼儿配方的品牌公司，与凯爱瑞集团都有着深入和长期的合作。

　　贝因美是凯爱瑞集团在中国市场的重要合作伙伴，双方合作可以追溯到10多年前。

　　据了解，早在2002年，贝因美与这家全球乳业巨头凯爱瑞集团的密切合作就已经开启；2007年，爱凯瑞集团为贝因美“爱+”产品提供主要配料；2015年，双方的合作得到得到爱尔兰总理认可，并在当时农业部长，现任爱尔兰副总理西蒙考文尼见证下，双方在国会大厦里签署全球战略协议。2014年，双方开始合作罐装产品。

　　Edmond Scanlon此次前来，陪同人员还包括凯爱瑞集团配料副总裁、配料亚太、中东、非洲地区CEO、质量经理等6人。与之对应的是，在双方此次会谈中，贝因美创始人、董事长谢宏、贝因美总经理包秀飞、首席运营官王云芳等高管团队，悉数到场。

　　如何看待双方的此次会谈？谢宏告诉证券时报·e公司记者，“这个，其实也是我们的一次惯例性会晤。在此之前，双方都会每年进行一次会谈。在爱尔兰、中国、新加坡、美国等地，双方都曾进行过会谈。”

　　谢宏紧接着补充道，“不过，这一次的时间节点不一样。因为这一次，我们国家宏观经济背景发生了变化；另外，国内奶粉行业开始实施配方制。”

　　2018年，是我国奶粉行业的配方注册制实施元年。在这场关乎行业格局，事关企业未来命运的竞赛中，贝因美抢了包括“0001号”配方奶粉的注册资质。不过，贝因美却没有随着配方制的实施而根本性的改变。2018年12月，贝因美大股东让渡5%股权，借此摆脱流动性困境。

　　“贝因美最坏时刻已经过去！”谢宏在出售股权时曾坦言。如果将上述股权转让视为贝因美的一场手术。那么，目前的贝因美，还在恢复中。

　　探讨未来合作方向

　　双方的此次会谈，是一次闭门会议，外界无一参与。作为三家受邀媒体之一，证券时报·e公司记者只能在场外等候。直到晚间8点多，双方的会谈才结束，时间持续了超过1个多小时。会议结束后，谢宏和Edmond Scanlon，短暂地接受了记者采访。

　　对于为何选择此刻与贝因美会谈，Edmond Scanlon给出了三点解释：首先，此次到访，是来见老朋友；其次，贝因美在2018年，管理团队出现了一些人员变动，这次来也是会一会贝因美新管理团队；另外，具体了解一下贝因美的经营，包括2018年，贝因美做过哪些事情，2019年的计划目标；以及未来三年中长期的规划。听完他们的介绍，这些都是令人鼓舞和非常激动的。

　　在此次接触中，双方有没有谈到合作？谢宏表示，“在此次会谈中，双方探讨了从原料到研发，到产品等领域合作机会，甚至是爱凯瑞的科技成果转化。未来，特殊医学配方会出现在奶粉行业，而这些，也是爱凯瑞集团擅长的领域，也是双方未来重点讨论发展的方向。”

　　作为上游原料供应商，爱凯瑞此次中国之行，让人联想到贝因美与恒天然集团之间合作。作为贝因美的重要供应商，以及第二大股东，在过去一年贝因美的危机之时，频频传出贝因美与恒天然关系微妙，面临分手。

　　1月1日公告，贝因美与恒天然澳大利亚、恒天然SPV等相关方就终止达润工厂合资等相关协议达成一致后，拟将所持达润工厂51%的资产转让予恒天然SPV。再加上此次爱凯瑞豪华团队的到访，是否意味着贝因美是否正在去恒天然化。

　　“你们可以理解你们的观点，但事情其实不存在。”谢宏表示，首先，贝因美与恒天然认识的时间更早；其次，食品安全是全球性问题，从奶源供应来讲，爱凯瑞在北半球，恒天然在南半球，之前贝因美选择在南、北半球分开布局，可以理解成对冲，就是为了让供应和食品安全更有保证；另外，贝因美于爱凯瑞、恒天然的合作，都是非常开放的，没有排它性。

　　Edmond Scanlon说，接下来的12个月可能有更多的机会来中国，因为中国市场越来越重要。

《电鳗快报》