“作为全球最大的保险集团之一，安盛集团(AXA)在全球市场上积累的经验在中国市场上一定有效。我们希望带来车险行业的变革。”安盛中国执行主席兼首席执行官卫泽韦(Xavier Veyry)日前接受中国证券报记者采访时表示，安盛中国看好中国保险市场的发展前景，虽然持续亏损，但作为中国市场上最大的外资财险公司之一，安盛中国在国内的投资是长期的。

长期投资中国

        2014年2月，法国安盛集团出资39亿元人民币购入天平车险50%股份，并将后者更名为安盛天平，经营范围包括商业车险、交强险、家财险、健康险等。2018年11月，安盛集团再次斥资46亿元收购安盛天平剩余50%股权。该项收购尚待监管部门的批准。上述交易完成后，安盛天平将变更为安盛中国，并与母公司安盛集团财务并表。

        车险业务是安盛天平最大的保费来源。但从2013年起，安盛天平的车险业务即进入亏损状态。卫泽韦称，安盛天平管理层非常清楚公司的经营情况。“不过，我们来中国是长期投资的，致力于长期发展，我们希望建立长期稳定的机构。我们是在中国的中国公司，但有国际资源支持。如果有人认为安盛来到中国是为了短期目标的话，就大错特错了。”

        他介绍，安盛中国今后将向个人保险拓展，除了车险外也会加大非车险业务，例如健康险、旅游险等。同时，并不会减少车险业务的份额和比例。目前安盛天平在车险市场占据0.5%左右的市场份额，也就是一年销售约200万辆车险。未来安盛中国的车险业务将从规模导向转向价值增长，并借鉴成熟市场的经验和技术，抓住监管政策变化的机会，例如商车费改，实现高质量发展。

        他透露，安盛中国将把车险作为接触客户的一扇大门，通过车险与客户交流，创造机会拓展其他险种，拓展多元化发展。

多元化进击

        卫泽韦认为，中国财险市场同质化问题严重，公司之间提供产品的差异性不大。因此，安盛中国需要提供多元化的产品，从而在中国市场上站稳脚跟，并实现很好的发展。

        卫泽韦透露，未来安盛天平的“秘密武器”将包括：精准数据分析、设计新的产品和服务以实现交叉销售。他认为，目前按保费计算，安盛中国是最大的外资财险公司之一。拥有23家分公司，90多家支公司。安盛中国有三大优势：广阔的网络，在20个省都有客户，未来有很多机会;多元化，虽然91%的保费来自车险，但安盛中国已经开始了多元化发展;有强大的绩效推动文化，员工工作非常努力。

        安盛中国2019年的车险业务怎样突破?独资或许是个不错的开始。第三方保险销售平台——最惠保创始人陈文志指出，独资的中小险企会比同等规模的合资企业更容易盈利。

《电鳗快报》