《电鳗快报》文/高伟

        在2019年，中国电商行业活脱脱演绎了《士兵突击》，主角“许三多”就是拼多多。《电鳗快报》发现，拼多多俨然与电视剧里的许三多走了同一条路，用热血沸腾和励志描绘出一个淳朴少年的成长史。

        月活用户增速第一

        是拼出来的

        在电视剧中，有这样一个故事：为了能让拿到先进班集体，许三多挑战自己悠单杠大回环，从自己说的二十七个，到实际一百一十一，许三多用毅力创造了奇迹，当他吊在单杠上钟摆样晃来晃去时，他不知道，他已经破了集团军记录，成为新的"单杠王"。

        对于电商行业的拼多多来说，也创造了纪录。

        国内权威数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，经历了“猫拼狗”电商大战后，6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一全网第二。今年3月，QuestMobile曾发布第一季度下沉市场报告，拼多多以净增下沉月活用户5880万的成绩，位居电商第一。7月的这一份报告则显示，拼多多再度卫冕行业增速第一，成为618电商大战中的“获客王”。

        受益于此，拼多多6月全景流量用户规模达到3.9亿，在电商行业继续稳居第二，仅次于手机淘宝。

        竞争压力之下，拼多多仍然始终保持加速增长态势，在多项增长指标上均为同行业第一。据相关报道， 2019年618期间，拼多多DAU(日活跃用户)增幅位列三大电商之首，由9138万净增4400万至1.35亿，净增长规模接近两倍于手淘。

        实际上，拼多多从崛起到“一飞冲天”，依赖的是社交。这是一种现在已经泛滥的电商模式，但却仍是拼多多和阿里巴巴、京东抗衡的主要武器。

        “我们是社交场景下的购物，以人为先，用户喜欢什么，就提供什么。”拼多多联合创始人达达表示，“商业逻辑是讲得通的，你的用户在这里，你一定有卖货的机会，只要有好的场景，能把两个方面结合，自然而然货就卖出去了。”

        不做另一个阿里

        创新坚持做自己

        一年前，即2018年7月26日，拼多多在美国上市，之后市值一度超过332亿美元。华尔街看好拼多多，是看好拼多多可以复制另一个淘宝，并能复制淘宝和天猫的关系。

        对此，拼多多是拒绝的，绝不做别人的影子，言外之意，别人嚼过的馍不香。一年后的今天，2019年7月，达达向媒体记者说了不止三遍：“我们不是另一个阿里”。而今年3月，黄峥在财报电话会上也对投行分析师说，之后不会做类似于天猫商城的平台。

        “其实这条路非常明显，你就是上了别人的赛道，对方的钱是你的几十倍、几百倍，对方的资源也是你的几十倍、几百倍，甚至上千倍，那你肯定拼不过，你可能更容易死。”达达对记者说。

        拼多多不做阿里，自然有自己的打算。《电鳗快报》发现，拼多多在今年年初，已在供应链的上游投入力量，密集推出农产品上行和拼工厂计划。

        先说农产品上行，拼多多与当地农户签约，寻找拼多多店铺经理人，把田间地头成熟后的雪莲果直接从当地店铺发货。目前为止，拼多多培养了6万多个在原产地开店，低价售卖农产品的新农人。也就是说，拼多多的农产品已经上行到果树下。

        再说说拼工厂，某合作公司在拼多多上线自有品牌旗舰店，先上线1000件产品，通过一元秒杀渠道试错。用户收到后，拼多多收集用户评价，反馈给合作公司。通过大数据，合作公司按照用户提出的需求比例，单独定制更大的、更厚的等之前不会生产的产品，并上线完成销售。拼多多目前在500家工厂试点拼工厂。商品以日用品为主，包括玻璃制品、纸巾、平底锅等。

        《电鳗快报》认为，不管是农产品上行还是拼工厂，拼多多做活了渠道。渠道活了，自然整个生产线就效率高了。这就是拼多多的创新，这种创新史无前例。

        拼市场就得讲品牌

        除了打假还有更有意义的事可做

        自去年上市那天起，拼多多就饱受质疑，认为拼多多在滋生假货市场，“便宜没好货”成为人们心中多年来的固化模式。这个时候，如果拼多多不回应，默认假货，那就意味着没有市场。

        事实上，拼多多怎可能坐以待毙?

        2018年，拼多多集中精力排查假货，关闭了超过6万家涉嫌违规的商家，同时还拦截了超过3000万个商品链接。黄峥在2019年一季度财报电话会议上表示，为进一步减少假货和侵权产品的数量，今年会在产品质量团队上新增500名员工打假。今年4月，达达曾承认，平台治理是拼多多当时面临的最大问题，他表态，安排大量人手做手工巡检、设立山寨词查杀词库、打击“傍名牌”现象。“从态度、监控和手段上来讲，我们已经比以前成长了非常多。未来我们一定做的赢这件事，至少现在已经不是拼多多发展的一个主要矛盾了。”

        不止打假，拼多多还致力于“自推新品牌”。今年6月28日，在“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁井然表示，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果。

        新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。“拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家”，井然透露。

        《电鳗快报》注意到，“新品牌计划”还有更深层次的意义，那就是协助不少企业破壁。正如拼多多数据研究院副院长陈秋所言：基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，拼多多有超过200人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。

        业内人士直言，拼多多的“新品牌计划”本质是产业互联网，但有效解决了企业的主要增长性难题，通过需求前置化，降低了企业研发投入的不确定性，并用稳定需求推动了企业的高成长。

        管理架构对标全球

        董事会6人缩减为5人

        《士兵突击》里的许三多，还有一个特点，那就是“与自己不断战斗的士兵”，其武器就是“坚强”二字。而拼多多其实也是这样，主动对标成熟市场，为完善管理架构，自己开始先从董事会入手。

        7月26日，拼多多公告显示，为遵循纳斯达克相关规定，公司于上市一周年时正式对董事会进行变更。纳斯达克相关规定显示，上市企业董事会中超过半数的董事应由符合规则定义的独立董事担任;IPO后一年期内，公司可豁免相关规定，IPO满一年后则需按规定施行。

        拼多多披露信息显示，本轮变更后，公司董事会5人名单中，陆奇、沈南鹏、杨荣文为独立董事，黄峥、林海峰为董事，以遵循“半数以上”的要求。

        纳斯达克规定要求，上市公司的委员会成员必须由独立董事担任，因此，林海峰在留任拼多多董事的同时，将不再担任审计委员会、薪酬委员会委员和提名及公司治理委员会等相关职务。同时，高榕资本合伙人张震将不再出任拼多多董事。变更后，沈南鹏、杨荣文将出任拼多多审计委员会委员;陆奇、沈南鹏将出任拼多多薪酬委员会委员;杨荣文、陆奇将出任提名及公司治理委员会委员。

        不过，拼多多心里有数，此次董事会变更延续了此前体系架构，董事会成员涵盖投资、科研、企业管理、平台治理四大范畴。董事林海峰为腾讯投资管理合伙人，主导国内外股权投资，在电商、金融、O2O、媒体、内容等领域具有丰富的投资经验;独立董事陆奇是互联网和人工智能领域享有国际盛名的专家，担任拼多多薪酬委员会、提名及公司治理委员会等职务外，还将统筹拼多多技术顾问委员会，进一步领导并增强拼多多的技术实力;沈南鹏是红杉资本全球执行合伙人，红杉资本中国基金创始及执行合伙人，2018年，沈南鹏位列美国《福布斯》杂志2018年“全球最佳创投人”榜首;杨荣文曾先后担任新加坡信息艺术健康贸易和工业部部长以及外交部长，在新加坡的发展史上作出举足轻重的贡献;现任嘉里集团副董事长、嘉里物流主席。

        拼多多创始人黄峥是这样回应的：“董事会及其制度建设，是拼多多成为全球化、机构化科技平台的重要组成部分。作为一家新兴上市公司，拼多多始终致力于探索更为完善的管理架构。拼多多的初衷是建立一个普惠、以人为先、和更加公平开放的平台，因此，董事会正在筹划并设计一套在不影响董事会连续性和稳定性的基础上，能让股东和用户也广泛参与决策的新体系。

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