编者按：从2016年开始，上海证券报和全国股转公司连续3年组织了“走进新三板公司”、“新三板万里行”大型调研活动，开辟了一条价值发现的创新之路。

3年时间，各路精英汇聚，足迹踏遍全国大部分省份，走进100多家新三板企业，通过全媒体矩阵发表各类报道、特写、研报等，累计参加调研人员近千人次。

我们是行路人，也是探路人，更是答卷人。作为多层次资本市场的重要组成部分的新三板，如何不断焕发新的生命力？如何更好地服务实体经济？如何成为孵育优质公司的摇篮？我们深入车间，探访实验室，零距离促膝而谈，面对面虚心聆听，带回市场和企业最真的心声。

2019年金秋，由上海证券报组织的“新三板万里行”调研活动再度启动。我们向市场传递正能量的初心从未改变，对市场和挂牌公司未来发展的信心也从未改变。

        在庆祝中华人民共和国成立70周年联欢活动上，有一个让人印象深刻的场景：不断变幻的光影屏，时而拼接成巨幅的五星红旗，时而拼接成“祖国万岁”“新时代”“中国梦”等字样和图案，绚烂夺目地出现在天安门金水桥南端，向亿万人民奉献了一场视觉盛宴。支撑这些流动光影屏的是内嵌LED灯珠的智能模组，而这些智能模组的供应商就是移柯通信。

        今年国庆节前，上海证券报调研团队启动了2019年“新三板万里行”的调研，走进这家为国庆联欢活动提供支持的新三板科技公司。

        移柯通信的研发团队历时3年，与客户一起设计拼接阵列智慧显示系统解决方案，并在细节上不断打磨，以确保智能模组能够实时控制几万个大视频素材，实现3000多个错综复杂的移位，并且保证视频还原度和毫秒级同步。

        在接受完上证报记者采访后，移柯通信总经理徐竑就将飞往印度。自从移柯通信去年拿下印度政府的电力标单后，她就常飞印度和客户当面沟通，掌握第一手市场及客户信息。自从踏足物联网领域，徐竑就成了“空中飞人”。2019年前9个月，她已经飞行了近70次，飞行时长超过200多个小时。她感慨道，只有多走出去，才能多了解客户，才能让客户多了解移柯。

        2019年上半年，移柯通信就经常走出去，参加了西班牙巴塞罗那的2019 MWC(世界移动通信大会)、德国纽伦堡嵌入式展、2019上海MWC(世界移动通信大会)、深圳国际物联网展等10多个物联网大会。

危机中换道

        移柯通信于2016年8月挂牌新三板，创业团队中的核心人物包括总经理徐竑、运营负责人曹力、研发负责人王华清。2006年，徐竑进入香港上市公司、无线通信商晨讯科技集团并担任副总裁。在那里，她遇到了后来一起成为移柯通信创业合伙人的王华清和曹力。

        2009年，徐竑等人看到行业的快速发展背后蕴藏巨大商机，她和创业团队便从晨讯科技离职，并利用团队在无线通信领域多年积累的优势，选择具有一定技术壁垒的基于蜂窝的无线通信作为创业入口，为行业内企业提供ODM(客户提出产品要求，厂商负责设计、采购原料及制作成品交付)的服务。在创业初期，移柯通信就为联想、中兴、TCL等知名品牌都做过ODM，所做的产品覆盖智能手机、平板、智能硬件等消费类电子产品。

        但是，当智能手机出货逐渐集中于华为、小米、vivo等少数企业之后，移柯通信等ODM方案商不做自有品牌、销售完全交给下游企业的弊端就显现出来，公司的营收完全被下游客户的销售状况左右。2014年至2016年，移柯通信手机业务营业收入分别为1.51亿元、5092万元和1201万元，呈现快速萎缩之势。

        面临生存危机的移柯通信果断转型。公司在2015年成为面向物联网的无线通信模组供应商，开启自创品牌之路，逐步建立自己的销售和市场团队。

        转型之后，移柯通信重塑了上下游产业链。此前，除了ODM，移柯通信利用自身供应链管理的强项，曾向行业无线通信模组厂商移远通信、移为通信等提供供应链管理服务。2015年之前，移远通信、移为通信一度成为移柯通信的前五大客户。

        但在转型之后，移柯通信就和移远通信等成了竞争对手。移远通信2009年创立时，把采购、生产等外包给移柯通信，自己集中精力做设计、品牌与市场。最近几年，移远通信抓住了华为大力推广窄带物联网NB-IoT的机会，规模迅速扩大。2018年，移远通信营业收入达到27亿元，成为国内规模最大的无线通信模组企业。

        相比之下，同期创业的移柯通信，因为走过了一段弯路，规模无法与移远通信相比。但是，移柯通信仍然对未来的发展保持信心。徐竑说：“物联网行业之大、之广、之深，超出了我们想象，这个领域的机会非常多。移柯通信已经从这几年转型的阵痛中走出来，在遇到行业发展机遇时，我们有信心借物联网的东风把公司做大做强。”

拥抱物联网

        无线通信模组是终端接入物联网的核心部件，是连接物联网感知层和网络层的关键环节，属于底层硬件环节，具备广泛的应用性。

        徐竑认为，移柯通信有自己的优势，未来一定要发挥优势，走出具有自己特色的发展之路。

        移柯通信的优势在于全系统工业级模组的供货能力，能提供包括基于蜂窝的2G、3G、4G，EMTC、NB-IoT和5G全系列数据传输模组和连接更智能的智能模组，以及定位更准确的定位模组，所有模组均符合工规要求，部分模块能够满足车规级性能品质需求。正因为有这些技术底子，“复兴号”高铁的定位模组也交由移柯通信独家供应。

        移柯通信对上游平台商的高度认知和理解，让公司可以设计出符合不同市场要求的产品，而极强的市场敏锐性又助力移柯通信捕捉新的商机。2018年，印度政府发出500万台智能电表升级的3G模组标单。移柯通信在竞标时，避开了通常的高通路线，独家选择了联发科的3G芯片。正是这种差异化的设计，让移柯通信打败了其他竞争对手，赢得了印度智能电表升级市场。此举也带动了移柯通信产品在东南亚其他国家的销售机会。

        移柯通信对市场的敏锐还体现在对于风险的预判。以ofo小黄车为代表的共享单车市场一度非常红火，移柯通信作为ofo 2G模组供应商之一，为其提供了大量产品。但共享单车市场像龙卷风一样，来得快去得也快，ofo在2018年陷入财务困境。幸运的是，移柯通信在2017年11月就察觉到共享单车市场已经饱和，ofo的资金压力已经过大，及时停止新接订单，并收回了所有货款，保证了资金的安全。

        最重要的是，移柯通信转型物联网产业后，提供的尽管仍是一二十个标准化产品，但下游已经变成了各行各业的企业。公司客户范围变广，数量变多，相应的应收款少了。移柯通信今年半年报显示，公司上半年实现营业总收入1.4亿元，比去年同期增长61.73%;归属于挂牌公司股东的净利润为1014万元，比去年同期增长762.6%。

迎接行业春天

        “物联网的春天来了。”徐竑感慨，未来几年物联网市场将呈现爆发之势。

        她向记者描绘了万物互联时代的场景，随着窄带物联网技术NB-IoT的出现，智慧城市联网化将无处不在：水表、电表、燃气表、热能表正在更新换代中;除了环境监测、视频监控、智慧停车等，消防栓、窨井盖、垃圾筒等都要联网;在日常生活中，随着二维码支付的便利性，在传统的POS机应用之上，出现了更为便利的带无线数据传输的扫码盒子、播报盒子;移动出行方面，复兴号高铁、智能充电桩、电动车、电瓶车、摩托车全部都要联网……

        另外，“视频+联网+APP”也让大家产生了更多想象力：网约车司机是否在车里抽烟可以在网上检测;路灯联网后，司机闯了一个红灯，手机APP就会收到罚单……

        随着技术的不断发展，新技术带来新应用。比如，电梯联网，4G技术与智能板卡结合，老的产品就有了新的替换需求，而这些新产品联网就需要无线通信模组来实现。移柯通信内部每周都会组织学习，员工们一起分享对物联网新应用的畅想。

        正是因为看好物联网的机会，移柯通信作为全球模组厂唯一有自己生产基地的模组品牌商，2019年将深圳生产基地深圳锐迪思科技有限公司搬迁到四川绵阳。至此，移柯通信完成了除上海之外的西南地区副中心架构的搭建，包括绵阳生产基地四川移柯智创通信技术有限公司、移柯通信成都分公司及四川移柯物联网技术有限公司。

        展望5G时代的物联网发展，徐竑介绍，虽然5G物联网商用还有一段路要走，但公司的技术储备必须提前，预计公司5G模组明年二季度问世。目前，相关产品正处于研发与测试阶段。

《电鳗快报》