原标题：大客户苹果不再一家独大，“玻璃盖板龙头”蓝思科技还好吗

        不知不觉间，第一批90后已步入人生三十岁的节点。这三十年我国通信技术快速发展，经历了从1G的空白到5G谋求领导地位的飞跃。

        与此同时，手机的变化也是飞快，基本上每年的新机都要换个花样。

        除了越来越高的内在配置之外，手机最显而易见的改变恐怕要数屏幕了。自从第一代iPhone问世颠覆手机行业开始，电容屏取代了之前的电阻屏，屏幕尺寸也是越变越大。

        2016年小米MIX开始引领全面屏潮流，带来全新的视觉体验和交互竞争。在全面屏追求极致的同时，折叠屏又走进了大家的视野。

        当然，屏幕的进化并未就此止步。

        近日，美国专利局近日发布了一项关于苹果公司环绕屏的新专利。iPhone概念机曝光，环绕屏+全玻璃机身，或将再次改变世界。

        在苹果产业链上，有一个不容忽视的身影——蓝思科技(300433.SZ)，蓝思科技是玻璃盖板领域的龙头企业，从第一代iPhone就开始为苹果供货，而苹果也一直是蓝思科技的第一大客户。

        背靠苹果这棵大树，蓝思科技上市之初曾受到资本市场的热捧。

        如今五年时间如白驹过隙，手机行业中，苹果独霸天下的局面已然不再，在多强竞争的格局下，有苹果“依赖症”的蓝思科技，过得还好吗?一、玻璃的世界不简单

        (一)主营防护屏

        纵观手机发展的历史，有两个里程碑式的存在：一个是功能机时代的诺基亚，另一个就是智能机时代的iPhone。

        2007年，美国苹果公司发布首款iPhone智能手机，成功开创了移动互联网时代。

        显示屏作为人机交互的界面，在智能化、触控化的发展潮流下重要性不言而喻。

        同时，无论是手机、平板电脑、笔记本还是电视，都少不了在显示屏外加一块防护屏，用于保护触控模组和显示屏等免受损伤。

        蓝思科技成立于2006年，最初只是玻璃屏幕的“代工者”，随着生意一天天做起来，目前已成为国内盖板玻璃加工龙头，客户包括苹果、三星、华为、小米、 OPPO、VIVO等国内外知名品牌。

        2015年，蓝思科技在创业板上市，因“苹果供应商”、“蓝宝石概念”等多个光环受到二级市场追捧，创始人周群飞也光荣登上胡润女富豪榜，成为中国新一届女首富。

        作为苹果手机面板全球最大供应商之一，蓝思科技主营业务为视窗防护玻璃的研发、生产和销售。尽管近些年也在尝试向蓝宝石、精密陶瓷等新材料拓展，目前玻璃防护屏依然是公司收入的大头。

        2019年中报显示，防护玻璃占到了公司销售总额的85%，其中以手机防护屏为主的中小尺寸视窗防护玻璃(7 英寸以下 )的比重是70%，大尺寸防护玻璃(7 英寸以上)则主要用在平板电脑上。

        (信息来源：2019年中报)

        (二)生产门槛

        视窗防护玻璃，看起来只是一层薄薄的玻璃，但是具有很高的行业壁垒，重资产投资以及高技术门槛的行业属性，让很多潜在进入者望而却步。

        众所周知，苹果、三星这类的高端品牌对供应商审核认证极其严格，蓝思科技能成功入围也是一种实力的体现。

        从主要原材料来看，盖板从亚克力替代成玻璃是过去的一大升级，也让康宁的“大猩猩”玻璃在电子行业声名赫赫，因其抗摔、耐刮的特性广泛应用于带有平板显示器件的产品上。

        康宁是蓝思科技的主要供应商，主要提供加工视窗防护玻璃所需的玻璃基板。要知道，大猩猩玻璃的前身可是具有防弹功能的特种玻璃。

        虽然如此，碎屏依然是风云君心中不可承受之痛……

        除康宁外，上市公司还有部分玻璃基板从旭硝子和电气硝子采购。

        从生产工艺来看，整个生产过程需经过几十道加工及检测工序，具有高度定制化、加工精度高、工艺难度大等特点。

        玻璃具有易变形、易崩边、易破裂的特点。特别是曲面防护玻璃，加工难度更大，其边缘厚度较薄，生产过程中不能容忍一丁点的划伤或破损，同时还要保证玻璃盖板装上手机后完美贴合，要求是相当高。

        生产设备包括镀膜机、抛光机、精雕机、CNC、清洗机、溅镀机、网印机等，某些设备动辄上千万，部分设备甚至还要向设备供应商专门定制。

        正因如此，视窗防护屏行业具有较深的护城河。长期以来，能在市场与蓝思科技争锋的也就伯恩光学、星星科技、比亚迪电子等少数几家公司。

        不过，随着5G开启，手机后盖去金属化成为大趋势，凯盛科技、水晶光电、联创电子等多家上市公司纷纷投资3D玻璃产业，蓝思科技面临的竞争也将更加激烈。

        (三)3D曲面玻璃

        近几年在三星的带领下，显示材料由LCD向OLED转变，3D曲面玻璃贴合柔性屏成为手机外观创新趋势。

        不仅如此，3D曲面玻璃也逐渐取代金属机壳作为手机后盖板的主材质，“双3D玻璃”成为了诸多高端旗舰机种的主流配置。

        金属外壳的一大缺点是电学屏蔽，而玻璃在这方面具有先天优势。选择使用玻璃后盖能够更好的减少金属对信号的干扰。

        在无线充电以及5G商用的潮流下，玻璃后盖成为主流解决方案。

        蓝思科技是业内最早研究3D玻璃的企业之一，拥有自主研发的3D热弯成型技术和3D热熔成型技术，在技术和生产规模上具有明显优势。

        手机屏幕从2D、2.5D到3D，除了热弯、抛光、丝印设备不同外，工艺难度也是逐步增加。2.5D是在2D玻璃的边缘进行直面抛光，不需要用到热弯机，而3D需要在玻璃弯曲以后进行曲面抛光和丝印，难度显而易见。

        2015年，公司耗资16.24亿元投建3D 曲面玻璃生产项目。项目建成达产后，具备年产3D曲面玻璃2，700万片的能力。其中，对3D曲面玻璃的投资有很大一部分就用在这些设备采购上。

        随着5G信号的全面铺开，蓝思科技已成为诸多5G新产品3D玻璃的主要供应商。(四)来自折叠屏的挑战

        本想在3D玻璃的世界大干一场，谁能想到折叠屏又腾空出世?

        2019 年开启折叠屏手机的商用元年，三星和华为纷纷发布自家的第一代折叠屏手机。

        折叠屏的盖板材料属于高壁垒高价值量环节，第一代产品柔性盖板材料主要采用透明聚酰亚胺薄膜(Colorless PI)，在面板架构中舍弃了玻璃。

        CPI被称为“黄金薄膜”，价格比黄金贵三倍，具有高耐热、高可靠、耐挠曲等特性，不过手感和安全性都相对较差。

        很多用户反映折叠屏手机塑料感比较强就是这个原因。

        2020年2月24日，华为在线上面向全球发布其全新5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs，所搭载的整块显示屏使用了双层航天级聚酰亚胺柔性材质，并没有采用传说中的超薄玻璃。

        而仅仅在此前几日，三星显示宣布首次实现折叠屏用超薄柔性玻璃UTG(Ultra Thin Glass)盖板的量产和商用。UTG具有可折叠、柔韧性好的特点，并具有光滑手感和良好均匀度，将取代透明聚酰亚胺CPI成为折叠屏盖板材质。

        除折叠屏手机外，超薄柔性玻璃未来还可用在各类可折叠设备上。在智能手机市场趋向饱和的情况下，若是能取得柔性屏技术的突破，很可能会给消费类电子产品带来新的发展前景。

        在折叠屏的热潮下，蓝思科技表示会谨慎看待折叠屏。目前公司未进行大规模投资。

        折叠屏手机确实存在技术成熟度有待完善、出货量有限的问题，但是任何做法都有两面性。

        蓝思科技此举到底是谨慎投资，还是会错失新的发展机遇，有待时间证明。二、大客户依赖

        (一)客户集中度高

        视窗防护玻璃具有高度定制化的特点，每款产品只能用于特定客户指定机型的终端产品。公司需要根据每一个型号手机、平板电脑等下游终端产品的具体要求进行快速研发设计，生产方式一般采用“以销定产”。

        同时，为了保证产品的信息保密和品质，企业在通过严格的供应商认证后，一般会和品牌厂商保持稳定的合作关系。而全球市场上消费电子产品的品牌集中度较高，主要在国际知名品牌厂商手里，这就决定了业内公司客户集中度普遍较高。

        而蓝思科技的客户集中度不是一般的高。

        作为蓝思科技的第一大客户，苹果的采购额一度占到了公司总销售额的一半以上;虽然蓝思科技上市后努力去苹果化，但是想要取得新的大额订单并不是那么容易的事。

        近年财报显示，蓝思科技前五大客户的销售额占比长期在75%以上。特别是第一大客户，对公司营业收入的贡献就超过了45%(除2016年)。

        虽然公司未公布大客户名单，但是从产业链普遍稳定的合作关系来看，蓝思科技的第一大客户很大可能仍然是苹果公司。(二)收入捆绑

        曾经苹果手机的火爆程度人尽皆知，盈利能力远远超过了包括三星在内的竞争对手。能够稳定地为苹果供货，无论对业绩还是股价都是利好。

        当然，这仅限于苹果所向披靡的时候。

        根据权威机构IDC的信息，2019年是全球智能手机出货量下降的第三个年头。苹果被华为反超，位居第三，市场占有率仅为13.9%，比上年下降了8.5个百分点。

        值得注意的是，国产手机的表现可圈可点，在全球前五大智能手机厂商中占据三席，2019年华为、小米、OPPO三者的市场份额合计占到了全球的35%。

        手机出货量与公司的产品销量紧密相关。每部智能手机至少需要一块视窗防护屏，考虑到触摸屏生产过程中的贴合损耗、维修备货以及玻璃后盖的推广使用等因素，视窗防护屏与智能手机出货量的数量比例大于 1： 1。

        从蓝思科技的客户集中度可以看出，公司的业绩与大客户紧密捆绑在一起。

        2016年，iPhone销量创其推出以来的首次下降，全年销量2.16亿部，比上年下降了4.33%。

        也正是在2016年，蓝思科技遭苹果大规模砍单，采购额比上年减少25亿元。受此影响，公司销售收入严重下滑，比上年减少了20亿元，同比下降了11.56%。

        除了苹果销售承压的原因外，苹果与供应商之间的博弈也是十分复杂，既希望供应商保持稳定，又不希望一家独大。因而，在与蓝思科技保持合作关系的同时，又将部分订单分给其竞争对手——伯恩光学，并扶持其他的玻璃面板制造商。

        对最大的“金主”苹果，蓝思科技显然并没有太多讨价还价的能力。(三)逐步转内销

        蓝思科技是伴随着苹果成长的，苹果订单对公司营收中占据十分重要的地位。

        不管是苹果产业链红利逐步退潮，还是想有意摆脱对苹果的依赖，公司在上市后就开始逐步采取去苹果化举措，针对客户结构进行相应的调整，聚焦国内业务。

        出口对蓝思科技的销售曾经具有主导地位，外销比例一度高达90%以上。2016年以来，蓝思科技国内销售的比重逐步上升，2019年上半年内销比例首次超过外销，已经占到了55%。

        与苹果手机市场份额持续萎缩态势相对的是，国产手机强势崛起，不断冲击原本由苹果、三星占据的中高端手机市场。

        不过，销量高不等于利润高。苹果的利润率一直远远高于其竞争对手，三星的利润率也是比国产机要高出很大一截，这也就造成公司内销和外销的毛利率存在巨大差异。

        尽管这两年外销的毛利率不断下滑，2019年上半年降至23%，但外销依然比内销毛利率高出9个百分点。

        (四)跟风蓝宝石

        2013年，苹果公司投资蓝宝石厂商GTAT，市场普遍预期iPhone 6将采用蓝宝石屏幕，大批中国厂商也闻风而动，斥巨资投入蓝宝石行业。

        然而，苹果最终并没有采用蓝宝石外屏，只有手机镜头和Apple Watch采用了蓝宝石材料。

        这让蓝宝石厂商们很受伤，GTAT随即就申请破产，哭着退场了。

        蓝思科技也是跟风者之一。

        尽管iPhone 6在2014年已经爽约蓝宝石，公司还是在2015年申请非公开发行股票以投建蓝宝石项目，理由之一依然是预期部分品牌智能手机会采用蓝宝石作为盖板材料。

        信息来源：关于公司非公开发行股票申请文件反馈意见的回复20151009

        蓝宝石项目总投资近40亿元，使用募集资金21亿元。实际上，在“印股票”之前，该项目已经完成了一半，募资的钱全部用于置换预先投入的资金。

        信息来源：关于使用募集资金置换已预先投入募投项目自筹资金的公告20160513

        不过，该项目并不是生产蓝宝石手机盖板。

        按照项目可行性分析报告的说法，达产后将具备年产30，000万片蓝宝石摄像头保护镜片、24，000万片指纹识别保护镜片和3，000万片智能穿戴设备防护屏的能力。

        2018年年中蓝宝石项目投产，半年时间带来了3亿元的收入。

        当然，在技术变革日新月异的当下，蓝宝石能否带来持久的增长和盈利，有待进一步验证。三、业绩隐忧

        (一)扩产后遗症

        蓝思科技在上市之后的投资非常积极。

        在2015年IPO募资15亿元建设触控功能玻璃面板之后，紧接着就在2016年搞起了定向增发方式，募资31亿元(不含发行费用)，投建蓝宝石项目和3D曲面玻璃项目。

        2017年又发行了48亿元的可转债。

        “蓝思转债”募集资金的48亿元分别投向以下两个项目：

        一是消费电子产品外观防护玻璃建设项目，总投资47.60亿元，其中以募集资金投入34亿元。可年产1.5亿片消费电子产品外观防护玻璃(含视窗防护玻璃和玻璃背板/外观件)，主要满足客户在双玻璃方案下新增的产能需求。

        二，视窗防护玻璃建设项目，总投资17.60亿元，其中以募集资金投入14亿元。实施主体为东莞蓝思。项目达产后，将新增产能2.5D视窗防护玻璃5，000万片/年、 3D视窗防护玻璃2，000万片/年。

        这两个项目共耗65亿元的巨资，项目募资不足缺口由自有资金支出。

        1、固定资产高企

        蓝思科技从2015年到2017年间开足马力建生产线，一个最直观的体现就是固定资产规模持续攀升。

        2017年末，公司的固定资产就比上市时增加了一倍。至2019年三季末，固定资产期末余额高达238亿元。

        由于其他主要资产例如往来款项、货币资金、无形资产大体上保持同步增长，固定资产在总资产中所占的比重基本在50%左右徘徊。

        2、存货减值

        产能大幅扩张是把双刃剑，如果产品供过于求，积压的产品很可能会被淘汰、报废，导致存货减值。

        蓝思科技2018年存货跌价损失高达6.72亿元，严重侵蚀利润，成为当年业绩下滑的重要因素。

        3、偿债压力大

        蓝思科技在2016-2017年投建的四个项目，除了定增和可转债募集的资金外，还有三十多亿的资金缺口需要自筹解决。

        这当然就少不了要去借钱：2017年和2018年是蓝思科技大幅举债的两年。

        2018年末，公司有息负债合计162亿元，较2016年末飙升了3.5倍。

        值得注意的是，公司的短期偿债压力巨大，2019年三季末短期有息负债余额高达116亿元，与此同时，公司的货币资金仅有56亿元，可快速变现的金融资产为0。

        长期有息负债方面，虽然“蓝思转债”在2019年末因股价持续上升原因触发有条件赎回条款，但是由于绝大部分可转债进行了债转股，赎回金额只有2，707万，仅占发行总额的 0.56%，对公司财务和现金流的影响并不大。

        “蓝思转债”自2020年2月19日起从深交所摘牌，债转股让蓝思科技轻松不少。

        尽管如此，公司的短期偿债压力仍应值得关注。

        4、现金流

        公司的经营活动现金流并不差，但是在巨额投资的情况下就有点捉襟见肘了。

        (二)盈利下滑

        除了2016年第一大客户削减订单导致收入锐减外，蓝思科技这些年在扩产增效的同时，营业收入总体上处于持续增长状态。

        2019年前三季度，营业收入超200亿元。

        然而，这两年在营业收入不断创新高的同时，公司的盈利不增反降：2018年公司的净利润仅为6亿元，而扣非后净利润亏损4亿元。

        2019年前三季度净利润有所回升，但与2017年的盈利水平相比仍然逊色不少。

        蓝思科技2018年盈利大幅下滑的原因主要有三个：

        一是外销毛利率下滑，比2017年下降了4.41个百分点;

        二是资产减值损失激增至8.33亿元，主要由大幅计提存货跌价准备导致;

        三是在有息负债高企的情况下，财务费用飙升，一年的财务费用就有6亿元。

        另外，政府补助对公司盈利水平的影响不可忽视。2018年一年，政府对蓝思科技的补助就高达5.76亿元。

        若非如此，公司的业绩恐怕更令投资者失望了。

        大额资产减值损失以及政府补助，则是2018年扣非后净利润与净利润差异形成的重要原因。结论

        作为国内玻璃盖板的龙头企业，蓝思科技的产品广泛应用于智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等终端领域，并与苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、

《电鳗快报》