随着新三板精选层发行上市的政策推进，不少企业为冲击精选层转而寻求更有承销保荐能力的券商，其中产生的天价“分手费”也引来争议。业内人士认为，这实际上是券商和企业围绕精选层上市的预期收益进行激烈博弈，背后也体现了当前新三板业务生态的变化。

        与此同时，为争取更多优质的精选层项目，不少券商再次打起“价格战”。券商人士认为，目前针对拟精选层企业定价体系尚不成熟，“价格战”竞争实际不可持续，也会受到监管的约束，最终比拼的还是券商的综合实力。

        挂牌企业被索“分手费”

        近期，新三板市场不少挂牌公司为冲击精选层而选择更换主办券商，在此过程中出现了券商向企业索要“分手费”的情形，费用从几十万到百万不等，更有企业因变更券商而不得不拖欠后一家督导费。

        有头部券商投行相关负责人表示，挂牌公司更换主办券商，对于此前孵化和辅导企业的券商而言，利益是受损的。“此前券商在辅导新三板挂牌企业，辅导费用往往不高，目的是为了孵化新三板企业项目，尤其是精选层预期强化之后，券商也希望通过将企业送上精选层，获得更高的收益。这种收益预期打破，就存在了利益的博弈。”

        该人士认为，所谓“分手费”，其实就是挂牌企业向原主办券商支付一定数额的解约金或者补偿费用。很多企业出于长远利益的诉求以及博取冲击精选层的预期，想要更换主办券商，要求解除原有督导协议。但这种现象如果变得频繁，三板市场的常规生态也会被破坏，所以，如何友好“分手”，最终还是要双方本着自愿、协商的态度进行。

        华东一头部券商投行人士称，挂牌公司更换主办券商时要付“分手费”算是行业潜规则之一了。原券商干的督导业务都是体力活，一年下来也就十几万块钱，但精选层一个项目可以拿几百万，利润更丰厚。券商争夺新三板项目时，很大程度上也是谋求企业壮大后登陆精选层的高额收益，若企业提出更换券商，券商这部分收益就打水漂了，于是部分券商向企业索要“分手费”。

        该人士说，“很多小券商为了避开和大券商直接竞争在新三板布局了很多项目，新三板改革一来他们好不容易以为自己熬出头了，结果公司又要换大券商来做之后的业务，这其实对小券商也不太公平。某大型券商的精选层项目中，有一半都是从小券商的手里接过来的，感觉小券商真的很难。”

        华东一家大型券商的投行人士说，挂牌公司和券商之间实际上是双向选择，对于券商而言，督导的过程比较漫长，且结果未知，但如果在精选层项目有进展之下，公司临时想要变更主办券商，相当于提前终止合同，付一些“分手费”也是可以理解的，具体金额并没有一定的标准。

        不过，也有观点认为，天价“分手费”会扰乱行业正常生态。

        北京南山投资创始人周运南表示，券商索要巨额“分手费”不利于挂牌企业及时选择更适合自己的保荐券商，将阻碍企业的顺利发展。“如果任由机构随便开价，那可能会成为压死企业的最后一根稻草。如果这样的潜规则盛行，最终会伤害到挂牌企业，对即将活跃起来的新三板市场发展也非常不利，建议股转公司能够出台相关政策或措施制止这类行为。”

        “这类分手费的运作存在一定灰色地带，券商不能滥用这一惯例来破坏行业生态，开出天价‘分手费’的行为也应该受到谴责。与其在‘分手费’上动歪心思，倒不如努力提升保荐能力，通过专业能力增强客户黏性。”上述华东大型券商投行人士补充道。

        值得注意的是，很多挂牌企业的主办券商正在从小券商向大券商切换。据了解，目前申万宏源和中信建投承接精选层“小IPO项目”的数量最多，这也意味着精选层企业的资源正在逐步向大型券商靠拢。

        华南某中型券商新三板业务相关人士表示，随着精选层预期的逐步落地，部分准精选层项目的企业竞争激烈，曾经放弃新三板业务条线的大型券商又重新开始加大布局，不少企业出于品牌效应的考虑，会选择更换主办券商，不少承接券商均为大型券商。“过去新三板市场低迷之际，仍然长期布局的机构多数为中小型券商，他们主要依靠深耕新三板业务来赚取部分督导费用以及孵化企业，但今年深改落地后，这样的生态正在发生明显改变，头部券商机构更有实力承接，投行业务竞争也更加激烈，这让一些原本深耕新三板的中小机构反而被挤出市场。”

        “价格战”硝烟再起

        实际上，变更券商潮出现，意味着越来越多券商加入对精选层项目的竞争，“价格战”硝烟再起。据悉，部分券商为留住企业资源打出“地板价”承销费率，几乎让渡所有利润，反映了当前精选层项目收益模式仍未清晰。

        某头部券商投行相关负责人表示，对于新三板，此前一直采取的是保底收费模式，这是因为很多券商并不完全期待新三板企业能够在市场上完成更好的融资，仅仅只是提供持续督导的服务，并收取一定的费用。“精选层发行上市预期强化之后，这类收费模式还会发生明显的改变，收费标准肯定会水涨船高，尤其是头部券商平台优势和投行能力相对较强，能够帮助挂牌企业顺利发行融资，后续也会根据融资规模给出一个高出当前市场价的水平。目前新三板项目，基本承销费率都在7%或8%左右。”

        值得注意的是，为了争抢新三板资源，有券商已经将精选层的承销费率打到了5%的“地板价”水平。

        华南某中型券商新三板业务相关人士表示，一些券商为了囤积新三板尤其是拟精选层的储备资源，会采取低价竞争的方式。“对于优质的拟精选层项目，券商机构的价格竞争非常激烈，承做费用甚至低于100万元，而且标准还在不断拉低，很多券商还报出了不切实际的价格，基本没有任何盈利空间。”但是，承接精选层项目最终考验的还是券商综合实力，不论是挂牌承揽还是交易等环节，打价格战都不可持续。券商能做的，只有拼品牌、拼综合业务能力、拼资金实力，而客户以合理的价格买质量、买品牌，这才是新三板市场良性发展的常态。

        据了解，目前券商投行在承销保荐费用的收取上并不统一，报价差距比较大，从几百万元到上千万元都有。有券商人士认为，承销保荐费还是需要维持基本的市场价格。

        “有些券商会收取较高的承销保荐费，这是因为新三板挂牌企业，尤其是精选层的申报工作，保荐业务并不比A股IPO企业简单，很多券商保荐人也要承担保荐中介责任，这里面也有风险，所以，券商会根据企业的质地和具体情况给出合理的报价。”上述华南中型券商新三板业务负责人表示。

        上海一家中小型券商投行部相关负责人认为，现在变更主办券商无非几种情况，一是挂牌公司推动精选层意愿强烈，但主办券商在这方面的保荐能力欠缺，或保荐进度不达预期。还有一种情况是，现在各家券商对精选层企业的争夺非常激烈，有些挂牌公司和一家券商终止辅导之后，转身就和其他券商签约，这种情况其实比较多，所以最后就是拼服务。

        华北一中型券商人士认为，精选层保荐费的定价其实还不存在成熟的定价体系，前期尽职调查、报送材料等保荐辅导的收费和A股IPO项目差不多，两三百万左右，但对承销费率有很多争议。“有的券商觉得做精选层项目所花费的精力并没比A股项目小很多，但是由于精选层项目募资额相对较小，所以承销费率理论上应该比A股项目更高点，不然不符合投入产出比。对于一些中型企业来说，千万的保荐费顶上公司大半年的利润了，为了上精选层可能整个公司大半年都白干了，会和券商压价。”

        华东一投行人士认为，好的项目大家都抢，费率肯定会低很多，但有的投行并不是特别重视精选层业务，全面采取超低价竞争的投行还是少数。

《电鳗快报》