《电鳗快报》刘云峰/文

        近日，深圳雷柏科技股份有限公司(以下简称“雷柏科技”)发布2020年年度报告，该公司专注消费电子产品领域，已构建良好的品牌口碑以及完善的销售渠道。雷柏科技进一步释放品牌效应，在消费电子行业进行多元拓展。

        2020年，雷柏科技实现归属于上市公司股东的净利润为4651.28万元,同比增长126.75%，实现扭亏为盈。未来该公司将持续聚焦优势资源，其经营业绩仍具较强的增长动力。

        专注消费电子产品 品牌效应逐步释放

        雷柏科技主要从事以计算机外设产品为核心的消费电子产品研发、销售经营活动;致力于为全球用户提供产品服务;经过多年发展，该公司消费电子品牌RAPOO在海内外市场上业已积累一定的口碑与影响力。同时，在制造业产业升级、科技进步和人口红利逐渐衰退的背景下，该公司凭借着此前在制造领域多年的沉淀，为商业客户提供工业自动化系统集成解决方案及机器人自动化集成设备。

        2007年，该公司成立“雷柏RAPOO”品牌，并以无线2.4GHz技术改变国内计算机外设行业的市场格局，自有品牌于当年在国内打响知名度;2011年上市以后，坚持以自主创新和品牌全球化为发展核心，逐步搭建自主品牌全球营销渠道，并随着电子商务和物流管理行业的发展，以及消费者习惯的转变，较早的布局了国内线上渠道。截至2020年末，雷柏科技已在全球五十多个国家地区铺设销售网络。自有品牌成立以来，该公司不断加强品牌建设工作，连续多年参加国际IFA、CES展览，举行新品发布会，借助新媒体、主播、电子竞技战队等进行品牌推广。根据ZDC历年发布的相关报告，雷柏科技品牌在中国键鼠市场的关注度常年位列国产品牌第一、全球品牌前三。得益于良好的品牌口碑以及完善的销售渠道，未来该公司可进一步释放品牌效应，在消费电子行业进行多元拓展;并借助渠道积累优势，迅速推广公司新产品。

        2020年，雷柏科技区分产品事业部及职能中心：事业部覆盖产品从研发、供应链管理及产品营销的全部职能，以使得业务经营以消费需求为导向，增强应对市场变化的灵活性;职能中心聚焦战略部署、资源调配及绩效考核，为业务发展夯实基础。该公司主要产品营销策略采取以销定购、订单驱动的经营模式，销售是业务经营的中心环节，研发、采购、营销围绕其展开。

        市场地位稳固 实现扭亏为盈

        2020年，雷柏科技成功应对了疫情反复及制造模式转换磨合期运营效率提升困难这两个不利因素，聚焦“品牌商”策略，采用外协生产模式已初显成效，结合近几年该公司不断进行内部革新，涉及包括产业端、产品端、供应链端不同维度的调整改革工作，该公司基本面呈现出向上发展的趋势。2020年，雷柏科技持续扩大在消费电子领域的布局。产品方面，进一步拓展无线电子产品及智能终端的应用场景，储备TWS耳机、智能眼镜、无线充电器、拓展坞、摄像头等多品类产品。计算机外设产品进一步释放“无线充电+无线连接+多设备切换”的功能协同，提升电子设备便捷性。该公司精准定位女性消费群体，推出新的子品牌“Ralemo”聚焦全新女性系列外设产品，打造小众化设计风格，多采用高饱和度色调，简约柔性线条，向市场展现该公司更为立体化、差异化的产品布局。

        此外，雷柏科技深挖新媒体手段，布局短视频矩阵，规划在抖音、微信视频号及快手的运营，迎合互联网新社交、新营销;并针对不同用户群体的使用习惯，对流媒体渠道推广进一步拓展，增加在抖音、B站及小红书上的投放;进一步加深与电竞战队的合作，该公司分别与KPL王者荣耀武汉eStarPro战队、OMG电子竞技俱乐部英雄联盟战队达成合作，强化在电子竞技领域的宣传力度;不断扩展该公司在各渠道品牌推广的深度与广度。2020年末，根据ZDC《2020年键鼠外设ZDC报告》显示雷柏科技的品牌关注度在鼠标市场、键盘市场均名列第一。

        《电鳗快报》关注到，2020年雷柏科技实现营业收入4.50亿元,同比上涨0.09%;实现归属于上市公司股东的净利润4651.28万元,同比增长126.75%，实现扭亏为盈，影响该公司经营成果的主要原因为：①计算机外设产品销售收入同比增长18.55%，整体主营毛利率水平较上期提升;②该公司聚焦“品牌商”策略，采用外协生产模式，固定消耗(折旧、摊销等)有所减少，管理费用有所下降，提升了利润率;③盘活存量资产、加强资金管理提升资金效益进一步增厚了报告期内该公司利润;④另一方面，汇兑损失同比上期有所加大，当期政府补助同比上期有较大幅的下降，侵蚀或减少了部分利润。

        聚焦优势资源 业绩仍具持续增长动力

        《电鳗快报》关注到，2021年，雷柏科技将进一步释放品牌效应及渠道资源优势，以消费者需求为导向，深化产品布局;不断提升产品的工业设计与技术创新突破能力，力求更为高效、灵活地满足市场消费需求;规划产业培育，提升团队创新能动性，积极关注新一轮融资及产业资源收购整合的机会。2021年，雷柏科技将持续以技术及产品差异化为战略，不断创新，丰富外设及周边产品品类，加大多模高端办公外设、高端电竞游戏外设、时尚女性外设及移动周边的新品推出力度，缩短新品推出周期;进一步扩大渠道布局，加大线上营销举措;并以信息化运行提高管理效率，降低成本，增强公司综合实力。2021年该公司将进一步增效降费，实现利润增长。

        此外，雷柏科技还将加大研发投入，扩充研发团队，强化研发能力，并利用其在消费电子领域已经建立的品牌知名度以及渠道资源，整合市场资源，拓宽消费电子产品布局;进一步扩展用户群体，借助品牌Ralemo，打造个性化、潮流化、主题化的外设新属性。疫情影响下进一步推动了全球线上消费模式，2021年雷柏科技将进一步引入市场营销团队，深挖海外线上销售渠道充分借用新媒体推广公司品牌及产品，该公司预计2021年度营业收入增长率20%左右。

《电鳗快报》