各行业数字化进程不断加速，对人们的生活方式产生了巨大的影响。其显著表现便是，线上消费在国民经济中的占比不断增加，从前不用智能手机的大爷大妈们也学会了线上买菜。为此，越来越多的电商平台主动谋升级，赶潮流。在这一方面，社交电商的代表之一云集表现优异，得以迅速发展，去年第三季度财报显示，其商城业务相关的GMV(特指成交总额)同比大增128%，交易会员增长至1300万。电商平台如何谋求新的发展?云集的商业模式或可解答一二。

        S2b2c模式，赋能个体

        数字技术既提高了“分工”的效率，亦提高了“协作”的效率。云集采用S2b2c模式，自身作为前端供应链的大供货商S，负责提供精选式采购与平台化支持。通过奖金/佣金的现实激励以及人们乐于分享好东西给别人的心理特点，吸引社交圈里有一定影响力的人群小b，让他们成为云集好产品的体验员、宣传员和导购员，将商品推荐给消费者c。

        如此，云集的商业模式使得广告推广无需耗费大量的精力与时间，将原来一年的商品推广周期缩短为一周。只需一定的引导，小b便会自行创造出多种推广的内容与形式，这样的传播更贴近消费者，也更容易让新消费品牌获得发展的机会和空间。

        贵精不在多，打造差异化

        云集的商业模式十分注重差异化。在品控方面，公司买手要在各品牌中寻找最具性价比的SKU，通常每个品类会涵盖高中低档商品，有效节省了消费者大范围去挑选商品的时间。商品质量优再加上便捷的选购过程，一定程度利于提高最终成交率。在供应链品牌方面，云集不仅拥有合/投资品牌，还发展起来了素野、安织爱等自有品牌。但云集对于开拓自有品牌十分谨慎，避免出现与品牌方“打架”现象，同时也充分运用品牌方的高效率，将工厂制造和品牌营销的优势相互结合，以此来优化其差异化供应链，同时使品牌更好受益。

        随着行业变迁与大众消费的升级，不仅是新兴的社交电商平台，传统电商平台巨头也纷纷加入社交电商赛道。在竞争日益激烈的今日，云集仍然保持稳定发展甚至有所突破，其商业模式可以说是功不可没。

《电鳗快报》