撰文/蓝科技

        尽管印度疫情趋势仍然不明朗，但并不影响三星电视在印度通过买一赠一的方式“铁腕”吸粉。这波买一赠一活动，再次拉升三星电视在印度市场的销量。

        蓝科技获悉，目前三星在印度正在加大促销力度，甚至堪称近年来少有。

        三星电视在印度买一赠一的具体做法是：

        一是线下买电视赠送音响。

        三星全新发售的Neo QLED 8K系列电视，在线下购买不同尺寸的电视都会赠送不同价值的音响产品。例如，购买75英寸以上的QLED三星电视时，三星会赠送价值48990卢比(约4280元)音响。购买电视的价格越高，赠送的音响价格对应越高。

        二是用八折吸引用户在三星官网购物，意在把三星官网做得高大上。

        在购买方式上，三星正在积极引导消费者进入三星官网购物。据悉，三星这样做的目的是希望将高端电视用户吸引到自己的官网，以保持与高端用户之间的粘性。同时，通过官网推行特有的促销活动，而不是其他电商平台。这种特有的促销活动其实是圈层营销，很容易把用户的属性进行区分。

        显然，三星在印度的作法是一石二鸟。一方面是通过买一赠一的促销提升销量，另一方面是借此机会把自己的官网推向市场，通过用户圈层保持并拉近与高端用户的距离。

        三是线下购买提供返现、最长三年期分期付款及两年延保业务。

        三星在印度与多家银行合作，消费者如果是在线下刷卡购买高端机型电视，可以直接享受最高达20%的返现。同时还有可以享受最长36个月的分期付款业务。在售后延保方面，三星电视指定机型面板延长至2年，一年内两次免费包修，并且保障屏幕10年没有老化问题。

        疫情对印度经济的影响无法估量，在消费电子市场，印度消费能力或许超出很多人的预料。

        一季度印度电视逆势上涨

        根据追踪机构Counterpoint Research的最新数据，与去年同期相比，1季度印度电视出货量增长了10%，超过 300 万台。研究人员将此归因于 OTT 内容消费量的增加和平均花费时间的增长.除此之外，由于疫情促使消费者购买智能电视，因此将电视用于家庭办公室设置和家庭视频通话等其他因素。

        来自印度的业内人士对蓝科技表示，从去年开始，韩国两个品牌三星和LG露出“真相”，越是在疫情期间的营销投入力度似乎比以往力度更大。三星LG希望抓住这波机会，在彩电行业试图遏制中国品牌小米、TCL以及海尔的增长速度。尤其是今年三星买一赠一的活动，对其他品牌电视都会有一定的影响。三星LG的策略与其他品牌不同之处在于，越是疫情期间三星和LG越主推高端，这是再次拉开和对手距离的好机会。

        从总量上看，印度家电行业并没有外界想像得那样糟。Counterpoint Research 表示：“2020 年被压抑的需求一直持续到 2021 年第一季度。印度智能电视市场今年第一季度创下历史新高，同比增长 55%。由于大多数电视制造商都更加关注在其产品组合中增加智能电视，因此此类电视也正在向低至 160 美元的低价位扩散。

        三星LG电视在印度表现更加优秀，是韩国企业在印度布局更早，拥有更完善的产业链。从印度官方的动作看，与韩国企业的关系更为亲密，这种软实力是对三星LG最大的帮助。

        疫情期间买一赠一仍然取得不俗业绩，至少说明三个问题：一是三星品牌和用户基础暂时难以撼动，只要有大力度回馈用户的促销活动，市场马上就会起到立竿见影的效果;二是三星LG在印度产业链优势是日本和中国企业不能比拟的，原来就有市场优势的三星，借助促销动保持自己的行业地位;三是树立自己的高端形象，让用户感知到三星一直在引领生活方式，是行业的引领者。

        中国品牌与三星的差距不是技术层面的问题。如果单纯从技术上来说，中国品牌与三星正在缩短距离。双方的差距而是在营销意识、市场洞察力、构建政府关系、社会公益等、产业链布局等方面，这种体系方面的完善，最终传导至终端的结果是，用户基数不断增加。

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《电鳗快报》