中国县域零售困局 传统百货店还有5年过渡期 ?

2021-08-31 09:30 | 来源:蓝科技 | 作者:侠名 | [资讯] 字号变大| 字号变小


【蓝科技观察】县域零售行业的寒冬可能比很多人想象得还要残酷。在经济发展放缓、流动人口极少,网购成为无法阻挡的趋势时,县域零售实体店还有多长的生命周期?一位河......

中国县域零售困局 传统百货店还有5年过渡期 ?

        【蓝科技观察】县域零售行业的寒冬可能比很多人想象得还要残酷。

        在经济发展放缓、流动人口极少,网购成为无法阻挡的趋势时,县域零售实体店还有多长的生命周期?

        一位河北80后零售店的王老板用事实告诉我们,最多还有5年的生命周期。尽管这不能代表中国县域零售的全部,但在我们了解县域零售商业的进程中,与这位80后老板产生共鸣的零售商们为数不少。

        网购、社区团购、工厂直销、微商等,这是基于互联网和电商发展而撕裂县域零售商们最后的一道防线。

        15年前,王老板的生意红火,诚信经营、服务到位,从批发到零售,生意越做越大。但随着互联网和电商的发展,生意逐渐减弱。尽管口碑、服务和价格都有优势,但来的人就是越来越少。互联网依赖症正在影响着这个时代,影响着商业化的进程。

        近两年,零售业被吹到了风口之上。在炒股不赚、房子不炒的大环境下,很多人把目光投到了零售业。但其实,零售才是最难干的生意。尤其是零售进入碎片化,与城市消费渠道和方式基本趋同时,县域零售更加艰难。

首先,县域零售商对外部“输血”并没有兴趣,而自我造血又受到消费能力的影响和电商巨头的挤压。

        如果说15年前和县城大型百货商城相比,王老板以良好的服务、性价比和多种经营的灵活性打败了大型商场。如今,吞噬这位80后老板的业务,是社区团购、网购、企业直购、微商等方式。作为县域经济的基础商业单元,他并没有采取舆论所讲的“抱团取暖”的方式。

        “如果加盟电商巨头,我们需要缴加盟费。除此以外,这些平台会潜移默化的影响你的决策,不是指挥你,而是把你逼到一个必须按照他们的思路来决策的境地。”在王老板看来,电商巨头以加盟的方式表面上看起来是通过流量帮助引流获客,但平台所获利润甚至比他们更高,这种“输血”方式对一些县域零售商而言并没有多大的兴趣。

        由于流动人口少,产业不发达,再加上疫情和就业影响,县域消费紧缩现象更加明显。尤其是网购占据主导,而县域零售商自我造血又受到消费能力的影响时,县域零售商对未来的零售业态更加悲观。

其次,大城市的零售模式很难搬到县域经济,未来县域零售业将会更加艰难。

        “夫妻店或者自有商铺的零售店在县城过得还可 ,现阶段顾客大部分是熟客,进货基本是当地合作方长期送货,营业额几乎没有大起大落可以维持温饱。但像我这样租门头,雇人看店的零售商铺,就明显感觉到一年不如一年。”

        上述王老板表示,县域零售商可能还会有五年的周期。随着人工成本高、房租成本高、一旦县域及乡镇物流、供应链布局更多,中老年网购更加多频,到那时的零售商基本到了末路。

        县域不同于中大型城市,流动人口少,业态创新有难度。王老板也试图探索一些增值业务,比如早期的充话费、纯净水等业务,但随着这些业务在支付宝、微信、美团等平台都可以实现时,王老板这些业务的投入与产出越来越不成比例。

        其他一二线城市的热门业务其实在县城“水土不服”。比如游戏点卡、购物卡或者早餐及便当等,县城的消费市场不成熟根本无法开拓。

        也许坚持五年后,要么关闭要么转型。在王老板看来,转型更是教科书理论上的可能。在消费能力不足、零售业态被电商挤压、人均收入增长放缓时,转型是县域零售商一道最难的选择题。

        随着网购的覆盖面越来越大,当有限的消费被网购分食后,县域零售商该如何破题?目前来看没有人知道。扎实推动城市和县域经济的共同富裕,或许真的应该先看看这些县域零售商未来的出路到底在哪里。

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