【蓝科技报道】如何在疫情下的印度彩电业破局?

        TCL印度公司以自己的现身说法给出了答案。他们以品质和品牌这两张牌，在逆境下的印度市场获得了消费者的信任，而不是靠价格驱动。

        蓝科技获悉，今年前三季度，TCL彩电在印度市场销售额同比增长44%;1-8月，电商渠道累计销量同比增长52%。8月份在电商渠道，其销量市场份额与三星并列第三。

        今年以来，在印度疫情迟迟无法得到缓解的背景下，印度整体经济面临巨大的压力，彩电行业同样承压。

        面对疫情的冲击，TCL印度如何做到逆势上行?

首先，TCL体育营销持续发力，成为拉动品牌向上的主导力量之一。

        过去几年，持续赞助印度板球赛事,对于TCL的品牌和销量有质的跃升。尤其是作为印度人最喜欢的体育项目，与板球相关的品牌营销活动更容易被消费者接受。

        IPL(印度板球赛事) 2021复赛于9月19日正式开赛，由此拉开IPL & Diwali品牌大促序幕。在本次活动期间，TCL印度以“TCL Great Cricket Festival”为主题开展360度深度整合营销。通过线上消费者IPL社媒、官网主题互动 + 球员见面会吸引流量提高参与度;在传播方面，通过板球IP TVC视频传播Mini LED，以及TCL互联空调快速制冷等核心产品为卖点，以扩大品牌触达与曝光。

        除此以外，印度本地媒体针对TCL推出的C825/C725型号电视通过深度测评，影响了很多消费者。与此同时，TCL通过线下终端Cricket Sale结合Lucky Draw + Cash Back Offer促销，进而形成消费者互动 + IP品牌与产品推广 + 终端促销的全方位矩阵式传播与激活。

        TCL印度公司总经理陈士凯表示，基于印度板球赛事进行全方位整合营销，这套组合拳对于TCL打造高端品牌和影响潜在用户具有非常积极的意义。

其次，TCL在印度迭代加速，迅速适应“新常态”，以品质和品牌占领市场而不是价格驱动。

        TCL在印度取得的成绩有目共睹。在品质和品牌双轮驱动之下，其技术迭代更快。

        2018年，TCL在印度发布首台安卓QLED，这也是全球首台4K QLED安卓电视;2019年，TCL发布的AI TV是印度首个在安卓9系统的智能电视;2021年，TCL在印度推出了带有外置摄像头的视频通话的全新C系列Mini LED 电视C825，并在亚马逊首发48小时内售罄。

        也正是这些不断推出的新品，吸引着印度市场最有消费能力的人群——中产阶层。在这些精英人群的固定圈层中，彼此之间的分享是品牌迅速打开市场的一把金钥匙。

        TCL印度公司市场总监钟奇表示，TCL今年以来在印度更加强调品质消费。在品牌拥有一定基础的条件下，通过不断向精英人群传播TCL品质，推出“新常态”下符合消费者工作生活习惯的科技产品，继而树立高端高品质形象。目前面向印度投放的新品，不断鼓励TCL内部员工担当最好的内部产品“形象代言人”，在工作生活的各个场景中，使用和推广产品，不断的影响印度媒体以和更多潜在人群。

第三，TCL逐渐向高端渗透，以物联网和人工智能改变消费者的生活方式。

        随着物联网的发展，TCL在印度家电市场越来越走向高端路线。行业内的人士都知道，中低端电视用低价走量，是抢占规模。中高端电视是利益最大化，他们获取的是每台电视的溢价。TCL逐渐渗透印度电视高端市场。

        2021年，TCL印度将最新科技产品——全球首款搭载Android TV 11系统的4K HDR电视带给印度消费者，这款电视配备外置视频通话摄像头、同时带有的MEMC，Dolby Vision&Atmos，Hands-free语音控制2.0和Dual Band WIFI等功能可为用户提供最佳的娱乐体验。正因TCL前几年的市场铺垫才造就了这款4K电视在亚马逊已上架、48小时内就被卖空的景象。

        印度家电市场正遇到前所未有的困境，彩电行业亦不能独善其身而困难重重。TCL印度市场破局之术，得益于过往以自有品牌、品质消费打下的市场基础。通过线上线下渠道的拓展和卓有成效的整合营销，成为印度彩电业中的逆势英雄。

《电鳗快报》