【蓝科技观察】价值驱动受到尊敬，欧美渠道商愿意销售科沃斯的背后，是中国品牌全球化找到了新的解药和方向。

这个解药，是欧美市场在家庭服务机器人领域抛弃了对中国品牌价格驱动的偏见，以高附加值、溢价能力、给用户带来品质生活而受到欧美渠道商的青睐。

这个方向，是与渠道商形成共赢。当渠道商愿意销售科沃斯时，不但有一定的收益保证，更重要的是用户对科沃斯的好评，倒逼渠道商更加关注科沃斯。

某种程度上，在家庭服务机器人以及割草机器人领域，科沃斯代表中国站在世界前沿的，除了销量以外，更令欧美市场刮目相看的是品牌价值和创新能力。

这是中国为数不多的、走出去、走上去并且获得欧美市场认可的机器人品牌。在德国IFA期间，渠道商对科沃斯的好评以及预期超出想象。

当科沃斯逐渐成为一种现象时，给中国品牌全球化带来三个启示。

启示一：成为受人尊敬的品牌是获得欧美市场认同的关键。

价格驱动是一剂猛药，但绝不是良药。或许，短期内低价策略对于规模扩张有一定的推动作用，但长期来看，价格战对品牌价值、溢价能力和用户体验有很大的损伤性，不可能上探高端。

从诞生第一天起，科沃斯的字典里没有“价格驱动”这组关键词。与世界机器人站在同一起跑线上的科沃斯，见证过中国消费电子品牌全球化时价格驱动的弊端，亲历过中国品牌缺少核心技术而没有话语权的尴尬。

所以，科沃斯全球化的第一步，手握核心技术，绝不会为了扩张而价格驱动。这让欧美那些挑剔的渠道商们，看到了不一样的中国面孔。

海外媒体的眼中，受到尊敬的科沃斯是这样被描述的：

零售商喜欢新的科沃斯机器人，因为它带来了平均售价的增长。这家机器人公司正在提供新一代产品，即使在经济低迷时期，也能刺激消费者仍然购买新产品，同时提供零售商声称的“良好的平均售价”。机器人、吸尘器确实正在全球范围盛行，然而具有尖端的功能和实惠的价格，没有人比科沃斯做得更好。

成为受人尊敬的品牌，包括技术创新、品牌影响力、用户体验、价值驱动等要素。同时，能给渠道商们带来稳定的收益，以及快速增长的消费者成为科沃斯的拥趸。

启示二：在成熟的市场，品牌美誉度和创新力才是根基。

科沃斯在欧美市场为什么能够快速增长？全球领先的品牌力与创新力是首要因素。

凭借着机器人领域“中国高端智能制造”、“前沿科技生产力”等硬核品牌形象，科沃斯在欧美这类成熟市场的发展可谓如鱼得水。

以德国市场为例，在媒体人眼中，科沃斯代表的是全球前沿科技。在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，科沃斯DEEBOT T20 OMNI和GOAT G1荣获“非常好”（SEHR GUT/VERY GOOD）的评价；德国知名杂志《Selbst ist der Mann》对 GOAT G1给予“五星”认可；科沃斯DEEBOT PRO K1、M1成功摘得了德国IF 2023产品设计大奖。

9月初的德国IFA期间，科沃斯展出的新型方形 DEEBOT X2 OMNI，比圆形机器人真空吸尘器能够更好地清洁角落和边缘。这款产品一经展出，受到渠道商的高度关注。

当行业把科沃斯的每一次创新当成参照物，或者能够引领未来趋势时，这才是在成熟的市场里的根基。

在海外市场，随着科沃斯陆续将家用割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1等产品推向欧美市场，以其优异的性能得到认可。

以2023年第二季度科沃斯在欧洲正式开售的割草机产品为例，依托其无边界安装、智能路径规划、精准避障、庭院安防等行业领先的技术卖点和用户体验，该产品获得了欧洲市场的广泛认可。

在国内稳居行业龙头地位的科沃斯更加成熟。今年上半年，科沃斯二季度实现出货量增长，其中自清洁产品加速普及，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比已达80.3%，较上年同期增加16.5%。自清洁产品出货量达75万台，较上年同期大幅增长37.2%，其中，全能基站型产品出货量达67万台，较上年同期增长 155.1%。

启示三：高溢价和渠道布局是打开增量空间的密码。

过去，中国制造品牌往往给人留下一种低价抢市场的印象，然而在科沃斯所代表的机器人领域，这种认知已经改变。

基于品牌认知和技术上的领先性，科沃斯在产品定价时能够展现出更多的溢价能力。

海外零售商欢迎科沃斯机器人的最大理由是什么？是其为整个机器人行业带来了平均售价的增长。换言之，就是价格与利润上探的空间。

科沃斯通过提供极富竞争力和吸引力的产品，做到了即使在经济低迷时期，也能刺激消费者购买新品，同时提供零售商所需要的“良好的平均售价”。

当科沃斯以2999美元的机器人割草机GOAT G1等产品抢占欧美主流机器人市场，还能够让零售商信心满满，这才是渠道商需要的，也是科沃斯创新驱动带来的话语权和溢价权的具体体现。

在科沃斯积极抢占欧美市场的过程中，渠道布局的基础工作是其在海外快速增长的底层壁垒。

据悉，进入欧美市场以来，科沃斯积极与头部线下连锁零售商开展合作，共同推进割草机等产品在欧美市场的销售和推广。

国内市场的渠道布局，成为科沃斯场景体验的最佳载体。财报数、显示，今年上半年，科沃斯品牌国内线下销售网点已增至1665家，成功构建出立体、多元的线下销售网络。

受益于线下场景全面的市场覆盖和提效举措，今年上半年，科沃斯中国市场实现线下销售收入13.06亿元人民币，同比增长5.63%，占同期国内销售收入的 28.58%。

在全球家庭服务机器人领域，科沃斯占据30%的市场份额。 2023年上半年财报显示，科沃斯品牌海外业务收入同比大幅增长26.5%，占收入比重达到34.3%。

科沃斯全球化带给中国品牌的启示是，手握核心技术才能掌握溢价权，保证渠道商的获益空间、积极拓展多元渠道，才是可持续发展的根本。

《电鳗快报》