数百只产品入驻

拿到基金销售牌照近6个月后，互联网巨头腾讯旗下的第三方基金销售机构腾安基金终于有所行动。近一周，腾安基金已与包括易方达、嘉实、富国在内的多家基金公司签订代销协议，初步测算，已签约代销数百只基金。

深圳一家大型基金公司人士称，这次上线的只有几家规模较大的基金公司，目前系统不支持大规模上线，后续将会有更多产品上线的情形出现。

北京一家中小型基金公司市场部负责人向北京商报记者表示，“公司目前也就代销合作与腾讯方面展开洽谈工作，并不是所有基金都有上线平台资格，腾安基金会拟定白名单，需要保证近一年或三年时间内排名前列的基金才有资格在该平台上线”。

基金行业对于腾讯“入局”第三方基金销售平台都有相当高的期待，并积极与腾安基金开展代销业务合作。天相投顾研究中心负责人贾志称，腾安基金最大的优势就是无人能比的流量优势，腾讯微信用户黏性还是很高的。另外，腾安基金代销相关团队起点高、背后股东雄厚的资金实力也是基金公司看好其代销业务的重要因素。

今年1月，腾讯100%控股的全资子公司“腾安”基金获得深圳市证监局批复。腾安基金以腾讯理财通为基础，开展独立的基金销售业务。获得基金销售牌照前，理财通共对接了易方达易理财、汇添富全额宝、南方现金通E、华夏财富宝四只货币基金，主要通过基金公司直销方式进行产品营销。而其他产品则是借助好买基金的通道代销渠道，不过通过这种方式进行基金业务的布局俨然是不够的，拿到基金代销牌照，作为第三方独立销售基金才是腾讯的野心所在。

腾讯表示，下一步腾安基金将充分借助自身在网络技术、用户群体、风险控制等领域优势，积极探索网络理财与移动支付、金融科技持续互动的创新发展模式。

行业竞争白热化

自从证监会2012年2月发放首批公募基金代销牌照后，银行机构垄断公募基金销售的格局被打破，近年来互联网金融迅猛崛起，商业巨头瞄准第三方基金销售新蓝海，加快了进军步伐，BATJ电商巨头均在基金销售领域进行了布局。

如BATJ中最早尝试基金销售业务的蚂蚁金服，2015年4月，蚂蚁金服斥资近2亿元收购杭州数米基金销售有限公司（后改名为“蚂蚁基金”），将第三方基金销售牌照收入囊中。同年8月，蚂蚁推出“蚂蚁财富”App，并于2017年6月上线“财富号”，短短两个月时间，蚂蚁财富开设“财富号”的基金公司将达到18家。

同样将发展战略定位于金融科技的还有京东金融，蚂蚁财富号推出后不久，京东金融宣布推出金融机构自运营平台“京东行家”，金融机构通过“京东行家”的免费服务，能够快速实现“移动官网”的建立和自运营。目前入驻机构将达30家以上，除基金公司外，私募、保险等金融机构也入驻了京东行家。

近几年来，互联网基金销售平台的出现改变了既有基金市场的销售格局，但随着越来越多机构的加入以及股债市场持续震荡，基金销售业务的盈利空间也在逐步收窄。如东方财富2017年年报显示，2017年基金代销收入8.44亿元，天天基金网的访客数量下滑3%，导致基金代销收入下降3%。同样，同花顺的基金销售收入也出现明显下滑。同花顺年报指出，基金销售下降主要是因为“证券市场活跃度不高，基金发行规模有所下降，另外基金代销市场竞争激烈，基金代销手续费有一定程度下降”。

北京商报记者注意到，大部分第三方基金销售已通过费率折扣的方式进行揽客。目前天天基金网基金申购费率已经全面实行1折优惠，覆盖了3000多只基金产品，主动管理型的股票型基金和混合型基金购买手续费率多为0.15%。部分基金公司更是将申购费率完全让利于投资者，如中欧医疗健康混合C份额基金等手续费低至零元。

腾讯能否颠覆市场

那么，此次互联网巨头腾讯的“入局”能否颠覆第三方基金销售市场，也引起了高度关注。 贾志认为，腾安基金在腾讯强大的流量客户下跻身代销平台三甲并不难，未来的代销业务还将以银行券商的线下业务为主，线上业务上，腾讯、蚂蚁财富、天天基金等巨头则更具优势，腾安基金具备挑战天天基金和蚂蚁财富的实力。

上述北京一基金公司市场部人士也持有同样观点，她预测，由于腾讯资金、流量方面的支持力度较大，未来腾安基金在第三方基金销售平台将与天天基金、蚂蚁财富同样位于第一梯队。

不过也有部分人士对腾安基金未来发展前景较为谨慎，“目前市场上已有很多第三方基金销售平台，例如基金超市、天天基金和好买基金，它们接入的基金公司数量和基金总数都已经很多了，其他创新模式还有蚂蚁财富号、京东行家，在这种市场饱和环境下，基金公司能否再花精力投入到另一个代销业务以及实施效果有待考证”。

“腾讯的微信流量优势显而易见，除了理财通外，未来腾讯借助微信渠道推广将会带来更大的流量变现能力，不过微信流量过大也容易被监管，腾安基金能否在基金销售平台有较大突破尚不得知。”上述北京基金公司市场部人士如是说。