毛戈平五战IPO突击分红10亿 三年半销售费41亿畸高研发费仅6700万

2024-10-14 10:19 | 来源:长江商报 | 作者:侠名 | [IPO] 字号变大| 字号变小


这并非毛戈平首次尝试上市,此前其曾三次冲击A股市场未果,算上上一次的招股书失效,本次递表已是其第五次上市尝试,登陆资本市场似乎已成了毛戈平难以跨越的“长征”。...

        国产美妆龙头毛戈平的IPO长跑还在继续中。

        10月9日,美妆品牌毛戈平化妆品股份有限公司(以下简称“毛戈平”)时隔六个月更新港股招股书。毛戈平此前已三度“折戟”A股,这是其第五次筹划上市。

        毛戈平公司由知名化妆师毛戈平于2000年创立,从经营业绩来看,公司表现较为可观,其毛利率超过80%,2023年度营业收入和净利润分别达28.86亿元、6.63亿元。

        高毛利率之外,长江商报记者注意到,毛戈平在发展过程中也面临一些挑战。一方面,公司品牌定位中高端,不过,公司在研发层面的投入并不多,2021年至2024年上半年,研发投入合计约为6749万元,而同期销售及营销费用合计高达40.74亿元。消费者付出的“高价”实际在为其高昂的营销费用买单。

        另一方面,毛戈平家族企业特征浓厚,其近90%的股份由毛戈平家族持有。其一边大额分红,一边又向资本市场伸手“要钱”。2024年上半年,毛戈平进行了两轮派息,合计达10亿元。

        主品牌贡献99%营收

        日前,毛戈平再度向港交所递交上市申请,中金公司(35.990, -4.00, -10.00%)担任独家保荐人。

        这并非毛戈平首次尝试上市,此前其曾三次冲击A股市场未果,算上上一次的招股书失效,本次递表已是其第五次上市尝试,登陆资本市场似乎已成了毛戈平难以跨越的“长征”。

        毛戈平是中国知名的化妆师,因其重在调整骨相的化妆法堪比“换头术”,近年来在业内名声大噪。2000年,毛戈平与毛根友共同出资50万元,创立了现在的毛戈平化妆品股份有限公司,以“毛戈平”名字命名的化妆品牌也由此诞生。

        目前,毛戈平定位为中国高端美妆集团,旗下有两大美妆品牌(旗舰品牌MAOGEPING和至爱终生)。根据招股书引用的弗若斯特沙利文资料,毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司,按2023年零售额计排名第七,市场份额为1.8%。

        作为美妆圈的大明星,过去三年里,毛戈平的营收颇为可观。招股书显示,2021年至2023年其营业收入分别为15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元,其中2022年和2023年营收同比增长16%、57.8%;净利润分别为3.31亿元、3.52亿元以及6.63亿元,2022年和2023年分别同比增长6%、88%。

        在最新招股书中,毛戈平更新了2024年上半年的财报数据,公司实现营业收入19.72亿元,同比增长41.0%;实现净利润4.93亿元,同比增长41.0%。

        在业绩发展向好背后,毛戈平综合毛利率在业内保持相对较高水平。根据招股书披露,毛戈平彩妆产品和护肤产品的毛利率,都高达80%以上,且逐年提升,其中护肤品类毛利率超过87%。具体来看,过去三年公司毛利率分别为83.4%、83.8%以及84.8%。今年上半年,毛戈平毛利率增至84.9%,护肤品类毛利率更是达到了87.7%。

        不过,长江商报记者注意到,从产品构成来看,高度依赖创始人IP也导致了毛戈平收入过于依赖主品牌MAOGEPING,该板块收入占总营收比重高达99%。

        为了寻找更多增长曲线,在2008年,毛戈平就推出了另一个品牌“至爱终生”,以拓宽品牌组合。但定位高性价比的至爱终生却没有多少“名人光环”,该品牌收入占比从2021年的3.4%下滑至2023年的1.0%。可见,毛戈平目前业绩严重依赖主品牌,第二曲线至爱终生暂未形成气候。

        定位高端研发费用率不足1%

        从产品定价来看,毛戈平的彩妆产品建议零售价一般在200—500元之间,护肤产品的建议零售价一般在400—800元之间。对比其他国货美妆品牌,定位为“中国高端美妆集团”的毛戈平的产品定价明显要更高一些。

        截至2024年6月30日,毛戈平的产品组合包括两个品牌的387个单品,涵盖337个彩妆单品以及50个护肤单品。招股书显示,毛戈平产品的总销量和平均售价呈逐年上升趋势,其中平均售价由2021年的180.3元上升至2023年的208.9元。

        不过,与中高端定位相反的是,毛戈平在研发层面的投入并不多。据招股书,2021年至2024年上半年,毛戈平的研发投入分别为1370.3万元、1454.8万元、2397.5万元和1526.7万元;研发费用率分别为0.87%、0.8%、0.83%、0.77%。相比较化妆品行业多家2%及3%占比的研发投入,定位高端的毛戈平的研发费用率却不足1%。

        相反,在营销上,毛戈平则给予了较多投入。据招股书,2021年至2024年上半年,毛戈平的销售及营销费用分别为7.63亿元、9.62亿元、14.12亿元和9.37亿元,占同年收入的48.4%、52.6%、48.9%及47.51%。

        2021年至2024年上半年,毛戈平的研发投入合计约为6749万元,而同期销售及营销费用合计高达40.74亿元。其中,以2023年数据计算,公司销售费用为研发费用的约59倍。毛戈平的产品技术含量要打一个问号,而“高价”则促使消费者为其高昂的营销费用买单。

        两者之间差距如此之大,但毛戈平似乎还是想把资金用在扩张和营销上。根据招股书披露,此次毛戈平再冲上市,将募资大头用于营销和推广。其中,25%用于扩大销售网络,20%用于品牌建设活动,15%用于支持海外扩张和收购,9%用于加强产品设计和开发等。

        此外,长江商报记者注意到,毛戈平还带有典型的家族企业色彩。IPO前,毛戈平作为第一大股东,直接持股43.63%;毛戈平妻子汪立群为第二大股东,持股11.34%。

        公司5%以上股东还包括毛戈平的姐姐毛霓萍、毛慧萍,分别持股11.34%和9.60%;以及汪立群之弟汪立华,持股6.11%。毛霓萍之子徐科君、毛慧萍之子丁韬分别持股2.5%。据此计算,毛戈平公司近90%的股份由毛戈平夫妇及其亲属持有。

        值得注意的是,2024年上半年,毛戈平相继进行了两轮派息,均分别为5亿元,合计达10亿元,大部分资金自然流入了自家人的口袋。而此前的2021年3月和2023年5月,毛戈平就已分别向全体股东派息4000万元和2.5亿元,短短四年时间便豪掷12.9亿元给股东“发红包”。

        从资金来看,毛戈平的现金及现金等价物还算充足,截至2024年8月31日金额为6.91亿元。在行业人士看来,企业借力资本市场融资发展本无可厚非,但如果一边大额分红,一边又向资本市场伸手“要钱”,其IPO的必要性和合理性就要打个问号了。

电鳗快报


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