从注册资本仅3万元的小型猪饲料销售公司起步，到山东乃至全国大型猪饲料生产企业之一，再到今日登陆上交所主板，邦基科技创始人、董事长王由成用15年时间将猪饲料做细、做精、做出价值。

        谈及创业史，由教师转型为上市公司“掌门人”的王由成颇为感慨：“虽然我只做过一年中学老师，但‘传道授业解惑’的理念深深扎根于脑海，我像创办学校一样创办企业，希望教会员工如何做人做事，在提供产品和服务的过程中，为客户和社会创造更多价值和财富。”

        深耕猪饲料 以做到极致为目标

        上世纪末，在弟弟王由利的影响下，王由成放弃了中学教师这一“铁饭碗”工作，投身于猪饲料行业。

        从营销员做起，在市场“摸爬滚打”多年后，王由成发现市面上猪饲料产品“低价格、低品质、同质化”现象严重，并不能更好地满足市场需求。何不生产一款营养丰富、清洁安全的高效猪饲料呢?2007年，王由成开启了创业之旅，通过差异化产品定位，逐渐在猪饲料行业站稳脚跟。

        “猪饲料行业市场空间广阔，规模将达万亿元。目前，邦基科技的营收为20亿元，市场占有率还很低，如果市占率将来达到10%，那就是1000亿元的营收。”王由成表示。

        近年来，不少猪饲料企业纷纷开启全产业链布局模式，涉足下游生猪养殖业务。但是，邦基科技不为所动，一直坚守在饲料领域。这其中有何考量?

        “基于公司目前的发展状况，还是应当‘稳’字当头，做好主业。未来，公司将继续坚持走专业化道路，因为只有专业化才能把业务做到极致。”王由成认为，猪饲料行业亟须转型升级，像邦基科技这种从生猪养殖需求出发提供产品，并为客户提供科学指导的企业，在来会有广阔的发展天地。

        “随着用户养殖理念的提升，越来越多的用户会主动选择高品质的猪饲料。公司暂时没有涉足养殖板块的计划。过去几年的情况也表明，有时候多元化经营未必能够分散风险，反而会给企业带来巨大的不确定性，损害企业和股东的利益。从长远来看，还是应当坚持专业主义和长期主义。”王由成说。

        着眼于长远 坚持与客户共成长

        秉承“干一行爱一行”的精神，邦基科技始终把猪饲料产品品质放在第一位，为生产能够提高生猪健康程度、降低料肉比和提高猪肉品质的猪饲料而不懈努力。

        “我们以做食品的理念来做猪饲料，已通过了ISO22000食品安全管理体系和ISO9001国际质量认证。”王由成表示，在高标准严要求下，邦基科技的猪饲料产品尽管价格相对偏高，但因营养丰富、清洁安全而备受养殖户的好评。2019年至2021年，邦基科技存续客户贡献的收入占比分别为84.62%、83.89%和84.13% ，显示出较强的用户黏性。

        与其他厂商相比，邦基科技更倾向于合作适度规模的养殖场，主要以年出栏200头至3000头(自繁自养存栏10头至100头能繁母猪)的家庭农场为主。这类用户的生产管理水平和盈利能力都比较高，资金状况充裕，抗风险能力强。

        王由成向记者分享了一则与客户共同成长的故事。一家山东的养殖户2009年开始与邦基科技合作，刚开始时，该养殖户拥有能繁母猪700头，年出栏数仅有7000头至8000头。通过13年的合作，现有能繁母猪450头，但年出栏量却提高到12000头左右。“虽然母猪数量下降了，但生产效率提高了，帮助养殖户降低了经营风险。养多不如养精。”王由成说道。

        为了帮助客户长远发展，邦基科技还通过举办养殖培训等活动为客户赋能。每次培训，王由成都会讲上四五个小时。一些合作多年的客户会像学生一样认真做笔记和提问，给他留下深刻印象。

        “企业的发展是基于用户的成长，如果你的用户水平高于同行，说明你的企业还是非常有价值和竞争力的。”展望未来，王由成认为，随着养殖技术不断上升，低质量粗放式发展的小规模养殖将逐步被淘汰，适度规模化的家庭农场与大型养殖企业将发挥优势，不断做大做强。这也给邦基科技带来更大的成长空间。

        做事先做人 “八字”文化见真章

        淄博邦盈、淄博邦道、淄博邦贤……翻看邦基科技的招股书，一连串充满传统文化意蕴的员工持股平台名称引人注目。

        “这是邦基‘八字’文化的写照。”出生于山东淄博，深受传统文化熏陶的王由成对企业文化有独到理解。

        据介绍，公司的“八字”文化是道、爱、智、儒、德、勤、贤、盈，每一个字都有丰富的内涵。其中，道是指公司发展战略，坚持以用户为中心，为用户创造价值。智是指公司经营理念，包含三层含义：一是做好产品;二是做好服务;三是与合作伙伴共同成长。盈是指公司核心价值观，寓意要做对用户、合作伙伴、员工、股东、企业、社会有益的事业，共同获取更大的利益和发展空间，而非仅一方获利另一方受损。

        “其他5个字是教会员工如何做人。只有把人做好了，事情才能做好。格局要大，心胸要广，眼光要放长远，才会拥有美好的未来。”在王由成看来，管理既是一门技术也是一门艺术，制度固然重要，但好的企业文化能使员工产生凝聚力和向心力，二者结合，会使员工的主动性、积极性和潜能发挥到最佳。

        “邦基科技15年来的发展和取得的成功离不开这‘八字’文化，未来将继续坚持和发扬，在教会员工如何做人、如何做事的过程中，通过提供高品质产品和高水平服务，为客户创造价值，为社会创造财富。”王由成说。

《电鳗快报》